B2B-маркетинг

B2B-продвижение живёт по другим правилам, чем розница. Решение принимает не один человек, а группа: закупщик, технический специалист, финансист и руководитель, у каждого свои критерии. Цикл сделки тянется месяцами, а количество лидов измеряется десятками, а не тысячами — поэтому и оценивать канал по стоимости клика бессмысленно.

Что вы найдете в этих материалах

как строить воронку, когда от первого касания до договора проходит полгода;
где брать лиды в узких нишах с низкой частотностью запросов;
как работать с несколькими ЛПР одновременно и что писать для каждого;
зачем B2B-компании контент и какой именно формат окупается;
как считать эффективность, когда сделок мало, а чек высокий;
продвижение на новые рынки и выход в другие страны.

Кому пригодится

Маркетологам производственных и оптовых компаний, руководителям отделов продаж, собственникам бизнеса в сфере оборудования, комплектующих, логистики, ИТ-услуг и подрядных работ.