Джедайские техники настройки рекламы на лиды в Instagram и Facebook

Джедайские техники настройки рекламы на лиды в Instagram и Facebook

Это не статья-клон, о настройке рекламных кампаний в Instagram и Facebook, которых написано тысячи  Дочитайте до конца и убедитесь в этом сами.

Техники, которые описаны здесь — это смесь личного опыта, $900 на эксперименты в течении 9 месяцев, регулярная работа над успешными действиями. Внедрите их в свой маркетинг, и вы увидите, как вырастет количество заявок.

Информация предназначена для пользователей, которые уже знают, что такое lookalike и пробовали запускать рекламу в Facebook.  

Факторы эффективной рекламы в Facebook

Начнём с основ. Три кита, на которых «держится» эффективность рекламы в Facebook:

  1. Креатив.

  2. Аудитория.

  3. Формат рекламы.

Разберём каждый по деталям. Чтобы составить креатив для объявлений, который вызывает отклик (эмоцию) в сердцах будущих клиентов и приносит поток качественных лидов, нужно знать немного больше или хотя бы всё о целевой аудитории вашего бизнеса, а именно:

1) болевые точки, проблемы;
2) желания и цели;
3) пол, возраст, должность, увлечения;
4) как продукт компании решит проблемы клиента.

Этот список достигает 20-30 пунктов, мы рассмотрели ключевые.

На основе информации о целевой аудитории составляются креативы рекламных объявлений: видеоролики, тексты, изображения, анимация.  

Тексты включают описание «болей» потенциального клиента или предлагают решение в виде вашего продукта, а также оригинальный CTA (призыв к действию).

Изображения для Instagram и Facebook

Креативная и «няшная» картинка с котиками может покорить всех дам вашего офиса, но её эффективность будет крайне мала, если, например, ваша целевая аудитория — это собственники бизнеса, которые активно реагируют на графики, диаграммы. Грубый, но показательный пример.

Конечно, стоит изучить опыт конкурентов, но, поверьте, он не всегда успешный. Поэтому опирайтесь на собственные гипотезы и не бойтесь экспериментировать.

Продающий заголовок объявления

Включает проблему и решение, интригу или вызывает такие эмоции, как любопытство, удивление, тревогу, выгоды, информационные заголовки со словом «как», с социальным доказательством.

Кстати, некоторые копирайтеры отмечают, что подача контента по принципу «How-to» ( с англ. как сделать) теряет свою эффективность. Но мы рекомендуем не пренебрегать этой моделью. 

Формат рекламы

О форматах рекламы написано много статей, но за подробной информацией всегда лучше обращаться к первоисточнику — справке Facebook. Больше информации здесь.

В этой статье мы рассмотрим формат «Генерация лидов».  Вы нажимаете на объявление и появляется такая форма, где вас просят ввести контактные данные: 

Primer_formy_sbora_lidov

(Пример формы генерации лидов)

Основные преимущества:

  • посадочную страницу создавать не нужно (экономия времени и денег);

  • пользователь оставляет заявку, оставаясь в социальной сети Facebook;

  • удобство для потенциального клиента. Требуется ввести минимум данных, т.к. имя и Email «подтягиваются» автоматически;

  • удобство для продавцов. Форма генерации лидов легко подключается к CRM системе;

  • реклама прямого отклика.

Аналогом рекламы на лиды — это Canvas, что представляет собой мини-лендинг. В РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) этот сервис реализован Турбо-страницами. Кстати, в Facebook этот сервис появился раньше, впрочем, как и возможность таргетироваться на аудитории.

Аудитории

Отличный креатив и правильный выбор формата рекламы — это половина успеха рекламной кампании в Instagram и Facebook. Другая половина — это выбор аудитории для таргетинга.

Аудитории можно разделить на 3 категории, а именно:

1) аудитория по интересам;
2) аудитория ремаркетинга;
3) похожая аудитория.

Запуск рекламной кампании на аудиторию по интересам приносит максимальное количество лидов, но их стоимость выше, чем при запуске на аудиторию ремаркетинга или похожую.

Как запустить успешную рекламную кампанию в Instagram и Facebook на лиды

Тестовый запуск

Для начала необходимо провести тестовый запуск нескольких комбинаций разных вариантов изображения и текста.

В нашей практике были случаи, когда объявления приносили первые лиды уже в первые 23 показа, но на больших бюджетах такие объявления могли «откручиваться» хуже.

Поэтому лучше выделить на $5–20 тестовую кампанию (в зависимости от бизнес-тематики), а через день-два оценивать эффективность по количеству лидов и определиться на выборе креативов.

Запуск основной рекламной кампании

Когда вы определили наиболее конверсионное изображение, текст, заголовок, то можно смело запускать рекламную кампанию.

Первый этап — это запуск кампаний на аудиторию таргетинга по интересам.

targeting_po_interesam

(Пример настройки таргетинга по интересам в Instagram и Facebook)

Параллельно можно запустить рекламную кампанию на следующие аудитории:

  • посетители сайта, которые не оставили заявку;
  • список Email-адресов потенциальных клиентов (кто оставлял заявку);
  • список Email адресов текущих клиентов (если у вас услуги) или тех, кто покупал что-нибудь раньше;
  • посетители вашей страницы в Facebook (либо их друзья или друзья друзей);
  • посетителей вашего бизнес-профиля в Instagram и др.

Важно! При запуске нескольких рекламных кампаний одновременно проверяйте наложение аудиторий.

Чем этот показатель ниже, тем эффективнее ваши рекламные кампании.

(Пример проверки наложения аудитории в Facebook)

Рекомендуем создавать отдельные формы для разных объявлений.

Например, вы рекламируете тушь для глаз, блеск для губ и настроили две разные аудитории по интересам, потратили на рекламу $200.

Рекламная кампания, где тушь, принесла вам 60 лидов, из них 10 продаж. А кампания с помадой принесла 45 лидов и 35 продаж. 

Очевидно, что кампания по продаже помады сработала лучше, поэтому вы можете:

1) создать аудиторию пользователей, которые открывали форму лидов, но не отправили заявку, и сделать ремаркетинг на них;

2) выделить аудиторию всех людей, которые открыли форму и отправили заявку, создать для них похожую аудиторию;

3) предложить покупателям помады приобрести тушь со скидкой. 

Тестируйте размеры похожих аудиторий.

(Пример создания более крупной похожей аудитории)

В справке Facebook написано: «Более крупная аудитория будет меньше похожа, но увеличит охват.»

Чтобы сузить полученную более крупную аудиторию на основе вашего списка до целевой, нужно при создании новой рекламной кампании указать интересы вашей целевой аудитории.

Вот так, имея в распоряжении только 2 варианта изображений и текстов объявлений, вы можете повысить эффективность рекламы в разы.

Хотите использовать новейшие технологии интернет-маркетинга в своём бизнесе?

Да, хочу!

Читайте также
Основные правила фронтэнда, которых мы всегда придерживаемся при работе над проектами.
Как вы думаете, легко ли распродать склад мебельной фабрики всего за один месяц? У нас получилось. Посмотрите, как мы это сделали.