Какие товары покупают на Wildberries чаще?

Какие товары покупают на Wildberries чаще?
Автор статьи:
Надежда Парахневич
Надежда Парахневич
Маркетолог-аналитик
г. Минск, ул. Старовиленская, 100, 4 этаж, пом. 1

Если вы планируете продавать на Wildberries, то важно заранее узнать об уровне спроса на ваши товары. Так, у вас будут реалистичные ожидания и вы будете понимать, в какую нишу лучше идти.

Недавно мы провели небольшое исследование. Нам стало интересно, сколько в среднем покупают товаров на Wildberries в разных категориях. Это важно знать, т.к. чем больше среднее количество покупок одного товара в категории, тем больше вы сможете потенциально продать.

Данные для исследования мы брали из сервиса MarketGuru.

Делимся интересными инсайтами!

Сначала давайте взглянем на количество продаж в нескольких популярных категориях товаров. Мы будем рассматривать данные за май 2022 года.

Количество продаж в популярных категориях на Wildberries в мае 2022 года
Количество продаж в популярных категориях на Wildberries в мае 2022 года

Как видите, самая популярная категория — это косметика и гигиенические товары. В среднем один товар из категории купили 65 раз в месяц! Самой популярными оказались товары по уходу за кожей. Один такой товар купили в среднем 91 раз. Сколько было куплено и каких товаров смотрите в таблице ниже. В ней мы показываем то, что покупали чаще всего.

Подкатегория

Количество товаров

Количество продаж

Количество продаж в среднем на товар

Уход за кожей

69 345

6 313 907

91

Товары для волос

34 105

2 944 566

86

Макияж

24 540

1 914 436

78

Ногти

44 223

1 418 476

32

Парфюмерия

8 570

234 259

27

В женской одежде бестселлером являются футболки и топы со 113 продажи на товар, за ними следом идут брюки, которые купили по 53 раза. Стоит обратить внимание, что заказывали эти товары немного чаще, чем покупали. Это связано с тем, что одежду сначала примеряют, а потом уже решают покупать или нет. В среднем в категории одежды один товар купили 22 раза.

Подкатегория

Количество товаров

Количество продаж

Количество продаж в среднем на товар

Футболки и топы

12 295

1 390 954

113

Платья и сарафаны

10 460

909 440

87

Брюки

18 075

960 248

53

Блузки и рубашки

10 703

549 420

51

Шорты

5 987

295 248

49

Третье место по продажам занимают товары для дома со средним количеством выкупов в 14 штук. Это очень обширная категория: в нее входят и предметы для спальной (подушки, постельное бельё), и для кухни (сервизы, кружки), и шторы, и коврики, и вазы и т. д. Посмотреть всё, что сюда входит, можно в каталоге Wildberries в разделе «Дом».

Вот, что было особенно востребовано в мае:

Подкатегория

Количество товаров

Количество продаж

Количество продаж в среднем на товар

Освещение

23 956

2 043 330

85

Хозяйственные товары

42 719

2 479 005

58

Шторы

21 328

288 521

14

Товары для спальной

61 341

849 485

14

Товары для кухни

174 740

2 069 139

12

Теперь посмотрим, на какие детские был особенно высокий спрос! Сразу скажем, что на все. Дети растут и делают это быстро, а это значит, что родителям нужно покупать новую одежду и обувь. Как вы можете увидеть из таблицы ниже, одежду для детей (девочек и мальчиков) купили суммарно почти 5 млн. раз.

А вот на детское питание и подгузники спрос намного меньше, но зато и конкуренция ниже. Из-за того, что в этих категориях мало товаров, среднее количество продаж на них зашкаливает (588 продаж одного товара в детском питании).

В целом один товар из категории для детей в мае купили 21 раз.

Подкатегория

Количество товаров

Количество продаж

Количество продаж в среднем на товар

Детское питание

1 019

599 671

588

Подгузники

872

287 546

330

Одежда для мальчиков

114 392

2 164 812

19

Одежда для девочек

153 579

2 790 940

18

Товары для новорождённых

78 175

815 034

10

Один спорттовар в среднем купили 20 раз. Наиболее популярны товары для бега и ходьбы и товары для фитнеса (в т.ч. тренажёры).

Подкатегория

Количество товаров

Количество продаж

Количество продаж в среднем на товар

Товары для йоги и пилатеса

7 880

257 243

33

Товары для бега и ходьбы

34 386

844 599

25

Товары для танцев и гимнастики

12 279

285 628

23

Спортивная обувь

7 002

151 102

22

Фитнес и тренажёры

42 231

879 710

21

Мужскую одежду купили всего 6,25 млн. раз в отличии от женской (20,13 млн.). Это очень показательный пример того, что Wildberries преимущественно женская платформа. Стоит понимать, что мужскую одежду покупают не только мужчины, но и женщины для своих близких.

Самым популярным предметом мужского гардероба оказались футболки.

В среднем один товар из категории мужской одежды купили 20 раз.

Подкатегория

Количество товаров

Количество продаж

Количество продаж в среднем на товар

Футболки

7 600

925 758

122

Брюки

6 202

222 495

36

Шорты

8 676

291 412

34

Джинсы

8 843

150 811

17

Рубашки

8 030

130 039

16

Один аксессуар в среднем купили 14 раз. Аксессуары, также как и товары для дома, очень разнообразны. Это головные уборы, галантерея, очки, чемоданы часы, рюкзаки и сумки и многое другое. Лидер по продажам — бижутерия!

Подкатегория

Количество товаров

Количество продаж

Количество продаж в среднем на товар

Бижутерия

77 739

1 517 657

20

Головные уборы

48 271

814 719

17

Сумки и рюкзаки

31 185

510 406

16

Очки и футляры

20 597

181 745

9

Платки и шарфы

27 766

186 054

7

Напоследок изучим нишу игрушек. Их покупали в среднем по 9 раз в мае. Особым спросом пользуются игрушки для самых маленьких и развивающие.

Подкатегория

Количество товаров

Количество продаж

Количество продаж в среднем на товар

Игрушки для малышей

12 238

225 134

18

Настольные игры

5 009

86 150

17

Развивающие игрушки

13 531

155 673

12

Конструкторы

7 373

64 779

9

Куклы

8 320

63 149

8

Мы показали лишь часть товаров, которые популярны на Wildberries. Этого, мы уверенны, достаточно, чтобы оценить масштабы маркетплейса.

Если вам интересно, какие товары подойдeт для продажи на маркетплейсах, то читайте нашу статью по ссылке. А если у вас уже есть товар, и вы хотите узнать, будет ли он продаваться на Wildberries, то изучите нашу небольшую инструкцию по определению спроса на товар.

Нужна помощь по продвижению ваших товаров на маркетплейсах? Обращайтесь к нам! Поможем открыть магазин и оптимизируем карточки товаров.

Узнать стоимость и условия

* — поля, обязательные для заполнения
г. Минск, ул. Старовиленская, 100, 4 этаж, пом. 1