Медийная реклама решает другую задачу, чем поисковая. Если поиск работает преимущественно с уже сформированным спросом, то медийные форматы помогают создавать спрос, знакомить аудиторию с брендом, формировать интерес и возвращать пользователей к покупке.
Для бизнеса в Беларуси основные возможности сегодня сосредоточены в двух системах — Google Ads и Яндекс Директе. При этом инструменты отличаются по принципу закупки, доступным площадкам, форматам и возможностям аналитики.
Ниже — основные инструменты, которые имеет смысл рассматривать при планировании медийной кампании.
Google Ads
1. Реклама на YouTube
Инструмент: видеореклама в YouTube.
Где размещается:
- YouTube In-Stream;
- YouTube Shorts;
- YouTube на телевизорах и других устройствах;
- отдельные форматы внутри видеоконтента.
YouTube позволяет использовать как короткие рекламные ролики, так и более подробные видео. При этом рекламодатель может работать с аудиторными сигналами, интересами, собственными сегментами и ремаркетингом.
Плюсы:
- большой охват;
- сильный визуальный контакт с пользователем;
- возможность подробно показать продукт;
- хорошо подходит для формирования знания о бренде;
- можно выстраивать последовательность контактов: первый ролик → повторный контакт → предложение;
- можно оценивать не только клики, но и просмотры, досмотры и дальнейшие действия.
Минусы:
- пользователь не обязательно находится в состоянии готовности купить;
- прямые конверсии могут быть относительно дорогими;
- результат сильно зависит от качества ролика;
- часть эффекта проявляется не сразу и может не отражаться в обычной модели «клик → заявка».
Какой импакт может давать:
В первую очередь — охват, узнаваемость, рост интереса и формирование спроса. Для сложных и дорогих продуктов YouTube особенно полезен как первый или второй контакт с потенциальным клиентом.
Как следить за результативностью:
Основные показатели:
- показы;
- охват;
- частота;
- стоимость 1 000 показов;
- просмотры;
- доля досмотров;
- стоимость просмотра;
- переходы;
- вовлечённость;
- конверсии;
- стоимость конверсии.
Для Беларуси особенно важно смотреть не только на заявки непосредственно из YouTube, но и на рост брендового трафика, прямых заходов и последующих конверсий.
2. КМС + ремаркетинг
Инструмент: медийная реклама в Google Display Network и повторные показы пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом или рекламой.
Где размещается:
- сайты партнёров Google;
- мобильные приложения;
- различные рекламные блоки на сайтах;
- отдельные страницы и контент;
- в зависимости от настроек — YouTube и другие поверхности Google.
Google позволяет использовать как автоматический подбор площадок, так и выбирать конкретные сайты, страницы, видео и приложения.
Плюсы:
- огромный объём рекламного инвентаря;
- можно работать как с новой аудиторией, так и с посетителями сайта;
- возможность показывать разные сообщения на разных этапах воронки;
- ремаркетинг позволяет возвращать пользователей, которые уже знакомы с компанией;
- можно исключать неэффективные площадки.
Минусы:
- качество площадок может сильно различаться;
- часть показов может не давать прямого результата;
- при слишком широкой настройке можно получить много дешёвых, но малоценных показов;
- требуется регулярный контроль площадок.
Google предоставляет отчёты по сайтам, приложениям и видео, где показывалась реклама, что позволяет выявлять эффективные и неэффективные размещения.
Какой импакт может давать:
КМС хорошо работает на охват и первое знакомство, а ремаркетинг — на возврат потенциального клиента и доведение его до действия.
Особенно полезна связка:
медийная реклама → посещение сайта → ремаркетинг → заявка.
Как следить за результативностью:
Для КМС:
- показы;
- охват;
- частота;
- CPM;
- CTR;
- переходы;
- конверсии;
- стоимость конверсии;
- эффективность отдельных площадок.
Для ремаркетинга:
- охват аудитории;
- частота;
- количество повторных визитов;
- конверсии;
- стоимость конверсии;
доля возвращённых пользователей.
3. Demand Gen
Инструмент: визуальная реклама Google, ориентированная на формирование спроса и получение действий.
На сегодняшний день Demand Gen объединяет визуальные поверхности Google: YouTube, YouTube Shorts, Discover, Gmail и Google Display Network, а также другие доступные поверхности в зависимости от настроек кампании.
Важно учитывать актуальное изменение Google: в 2026 году Google переводит существующие кампании КМС в новую структуру Demand Gen.
Где размещается:
- YouTube;
- YouTube Shorts;
- YouTube Home и другие ленты;
- Discover;
- Gmail;
- сайты и приложения Google Display Network.
Плюсы:
- сочетает несколько визуальных каналов в одном инструменте;
- можно использовать изображения и видео;
- хорошо подходит для формирования спроса;
- алгоритмы Google могут искать аудиторию, которая с большей вероятностью заинтересуется предложением;
- можно разделять размещения по каналам и анализировать их эффективность.
Минусы:
- меньше ручного контроля, чем в классической медийной рекламе;
- алгоритму требуется время и данные для обучения;
- не всегда очевидно, какой именно контакт стал причиной последующей заявки;
- для небольших аудиторий в Беларуси объём данных может быть ограниченным.
Какой импакт может давать:
Demand Gen особенно интересен для первичного знакомства, формирования интереса и продвижения продукта до момента сформированного спроса.
Для сложных услуг он может быть частью верхней и средней части воронки:
показ → знакомство → переход → повторный контакт → заявка.
Как следить за результативностью:
- охват;
- частота;
- CPM;
- CTR;
- просмотры видео;
- переходы;
- вовлечённость;
- конверсии;
- стоимость конверсии;
- эффективность отдельных каналов размещения.
Яндекс Директ
1. Медийная реклама
Инструмент: баннерная медийная реклама с оплатой за показы.
Здесь можно разделить размещения на кампании с фиксированной стоимостью 1 000 показов и размещения через аукцион, а также использовать крупные премиальные форматы.
Яндекс предлагает, в частности, баннеры, видеобаннеры, баннер под поисковой строкой, Премиум-билборд и другие медийные форматы.
Где размещается:
- сервисы Яндекса (Яндекс Поиск, Яндекс Карты, Яндекс Еда, Яндекс Музыка, Кинопоиск, Яндекс Видео и другие сервисы экосистемы Яндекса) ;
- сайты РСЯ;
- мобильные приложения;
- Кинопоиск;
- Яндекс Видео;
- Яндекс Музыка;
- Карты;
- другие сервисы и партнёрские площадки;
- Connected TV для некоторых форматов.
Премиальные форматы
Сюда относятся, например:
- Премиум-билборд;
- Премиум-баннер;
- баннер под поисковой строкой;
- видеобаннер в поиске;
- другие заметные форматы.
Премиум-билборд занимает всю ширину экрана и может размещаться на сервисах Яндекса и площадках РСЯ.
Плюсы:
- большой охват;
- заметные рекламные форматы;
- возможность работать именно на узнаваемость;
- можно выбирать аудитории и географию;
- есть как массовые, так и премиальные форматы;
- хорошо подходит для запуска нового продукта или усиления бренда.
Минусы:
- пользователь может не иметь текущего интереса к продукту;
- большое количество показов не означает большое количество заявок;
- премиальные форматы могут быть дорогими;
- результат необходимо оценивать не только по кликам.
Какой импакт может давать:
Основная задача — охват, узнаваемость, запоминаемость и формирование интереса.
Для бизнеса в Беларуси медийная реклама особенно актуальна при выходе нового продукта, продвижении бренда, сезонных предложениях и работе на широкую аудиторию.
Как следить за результативностью:
- охват;
- показы;
- частота;
- CPM;
- CTR;
- переходы;
- конверсии;
- брендовый трафик;
- прямые заходы;
- поисковые запросы по бренду;
- последующие конверсии.
2. Видеореклама
Инструмент: видеореклама в Видеосети Яндекса.
Где размещается:
- сервисы Яндекса;
- Кинопоиск;
- сайты телеканалов;
- онлайн-кинотеатры;
- другие партнёрские площадки Видеосети;
- мобильные приложения.
Можно использовать обычные видеоролики и непропускаемые форматы. Непропускаемое видео может длиться до 15 секунд.
Плюсы:
- высокая заметность;
- видео лучше передаёт сложное предложение, чем статичный баннер;
- большой охват;
- можно работать с интересами, возрастом, полом, доходом и другими характеристиками;
- можно создавать аудитории из пользователей, которые посмотрели видео, и использовать их дальше в рекламе.
Минусы:
- требуется качественный видеокреатив;
- просмотр не гарантирует переход;
- часть эффекта проявляется позже;
- для небольшого рынка Беларуси необходимо внимательно контролировать частоту показов.
Какой импакт может давать:
- узнаваемость;
- запоминаемость бренда;
- формирование интереса;
- рост поискового спроса;
- переходы;
- последующие конверсии.
Как следить за результативностью:
- показы;
- охват;
- частота;
- просмотры;
- досмотры;
- стоимость просмотра;
- CTR;
- переходы;
- конверсии;
- стоимость конверсии.
Яндекс отдельно учитывает видимость видеорекламы по стандартам IAB/MRC, что позволяет оценивать качество фактического контакта пользователя с роликом.
3. ПромоСтраницы Яндекса
Инструмент: рекламная статья, которая продвигается через Яндекс.
Это уже не классический баннер. Пользователь сначала видит рекламное объявление, а затем попадает на содержательную страницу, где можно подробно рассказать о продукте, показать преимущества, снять возражения и привести человека на сайт. ПромоСтраницы размещаются через Поиск и РСЯ.
Где размещается:
- РСЯ;
- сайты партнёров;
- мобильные приложения;
- Поиск Яндекса.
Плюсы:
- можно подробно объяснить сложный продукт;
- подходит для дорогих товаров и услуг;
- помогает формировать новый спрос;
- позволяет работать с возражениями;
- пользователь проводит с контентом значительно больше времени, чем с обычным баннером;
- можно использовать текст, изображения, видео, тесты и другие элементы.
Минусы:
- требует качественного контента;
- человек должен захотеть читать;
- не подходит для предложений, которые можно объяснить одним коротким сообщением;
- результат может быть отложенным.
Какой импакт может давать:
ПромоСтраницы особенно интересны для сложных, дорогих или малоизвестных продуктов.
Например:
реклама → статья → знакомство с продуктом → снятие возражений → переход на сайт → заявка.
Как следить за результативностью:
В кабинете ПромоСтраниц можно анализировать:
- показы;
- переходы;
- дочитывания;
- время взаимодействия;
- внешние переходы;
- конверсии;
- стоимость результата;
- эффективность отдельных публикаций, заголовков и обложек.
Также можно подключить Яндекс Метрику и анализировать дальнейшее поведение пользователя на сайте.
4. Медийная реклама в Картах
Инструмент: размещение рекламных материалов в сервисе Яндекс Карты.
Где размещается:
Яндекс Карты;
рекламные элементы внутри картографического сервиса;
в зависимости от конкретного формата — карточки и другие рекламные поверхности.
Плюсы:
- особенно полезна для бизнеса с физическими точками;
- пользователь уже находится в контексте поиска места или организации;
- можно работать с географией;
- хорошо подходит для ресторанов, гостиниц, медицинских центров, магазинов, автосервисов, недвижимости и других локальных бизнесов;
- контакт с рекламой происходит непосредственно рядом с географической точкой.
Минусы:
- ограниченная применимость для бизнеса без физической точки;
- не всегда подходит для формирования широкого спроса;
- результат сильно зависит от местоположения объекта и поискового поведения аудитории.
Какой импакт может давать:
Основной эффект — привлечение пользователей, которые уже находятся рядом с точкой или ищут организацию/услугу в конкретном месте.
Для локального бизнеса это может быть один из наиболее «горячих» медийных контактов.
Как следить за результативностью:
- показы;
- переходы;
- действия с карточкой;
- построение маршрута;
- звонки;
- переходы на сайт;
- заявки;
- фактические посещения, если их можно связать с рекламой.
Google Ads или Яндекс: что выбрать в Беларуси?
У этих систем разные сильные стороны.
Главный вывод
Не стоит выбирать Google или Яндекс исключительно по принципу «где дешевле CPM».
Медийная реклама работает прежде всего через количество и качество контактов с аудиторией.
Условно:
Google Ads сильнее раскрывается там, где нужно использовать YouTube, видео, Demand Gen и сложные сценарии работы с аудиторией.
Яндекс интересен сочетанием медийных форматов, премиальных размещений, видеорекламы, ПромоСтраниц и Карт, особенно когда необходимо одновременно работать с узнаваемостью и последующим спросом.
Для Беларуси наиболее рациональный подход — не противопоставлять системы, а распределять между ними разные задачи воронки: например, YouTube и Demand Gen использовать для формирования интереса, Яндекс — для дополнительного охвата, премиальных форматов и контентного прогрева, а обе системы — для повторных контактов и возврата уже заинтересованной аудитории.
И главное: медийную рекламу нельзя оценивать только по прямым заявкам. Для полноценной оценки нужно смотреть на охват и частоту, стоимость контакта, качество аудитории, вовлечённость, рост брендового спроса, повторные визиты и отложенные конверсии.
В Qmedia есть команда специалистов по контекстной и медийной рекламе. Мы работаем с Google Ads и Яндекс Директ, настраиваем рекламные кампании, анализируем результаты и помогаем бизнесу получать больше целевых обращений. Мы не просто запускаем рекламу — мы выстраиваем систему продвижения, которая работает на рост компании.
3
Комментарии