Склейка на Wildberries — это объединение нескольких вариантов одного товара в одну карточку. Покупатель видит общую карточку и выбирает нужную модификацию: цвет, размер, объем, комплектацию или другой параметр.
Для продавца склейка помогает удобнее показать ассортимент, сконцентрировать трафик, ускорить накопление заказов и эффективнее управлять продвижением. Но объединять стоит только близкие товары с совпадающими ключевыми характеристиками. Ошибочная склейка может снизить конверсию, запутать покупателей и ухудшить аналитику продаж.
Как склейки отображаются на сайте для покупателей
Покупатели на Wildberries могут видеть варианты одного и того же товара в двух видах: как визуальную карусель с фотографиями и подписями или как текстовые плашки с параметрами. Для отдельных категорий, связанных с размерным рядом, включая одежду, обувь и ювелирные изделия, используется только формат карусели.
Для части товаров доступны сразу оба способа отображения. Например, один параметр можно показать через фото, а другой — через текстовые плашки. Такой подход помогает сделать выбор понятнее и удобнее для покупателя.
По результатам тестирования текстовые плашки показали себя особенно эффективно: с ними пользователи быстрее находят нужную модификацию, просматривают больше карточек и чаще оформляют покупку.
Как создать карточку с разными вариантами товара
На Wildberries объединение выполняется через систему вариантов товара, где общие характеристики совпадают, а отличия задаются через параметры модификации. Для этого в карточках должны совпадать ключевые характеристики: бренд, категория и основной товар. Различия допускаются только в тех параметрах, которые относятся к вариантам товара.
Чаще всего объединяются товары, отличающиеся:
- цветом
- размером
- объемом
- количеством в упаковке
- длиной или комплектацией
При этом каждый вариант сохраняет собственный артикул, штрихкод, цену и остатки, но в каталоге они показываются как один товар с возможностью переключения между вариантами.
Технически объединение выполняется в личном кабинете продавца. Нужно открыть карточку товара, перейти в режим редактирования и найти блок «Варианты». Далее выбирается функция «Добавить вариант из своей карточки», вводится артикул другого товара и выполняется команда «Объединить выбранные варианты». После сохранения выбранные позиции будут показаны покупателю как модификации одного товара.
Чтобы варианты отображались не только в виде карусели, но и через текстовые плашки, нужно корректно заполнить карточку товара. У всех вариантов должны быть добавлены изображения, а также указаны изменяющиеся характеристики. Такой формат работает для товаров, у которых есть минимум две переменные характеристики. При заполнении важно использовать корректные значения для каждого варианта и следить, чтобы комбинации параметров не дублировались. Если у двух вариантов совпадают все изменяющиеся характеристики, система может оставить только формат с фотографиями.
При правильном оформлении карточки покупатель увидит варианты товара в более удобном и наглядном виде — и через изображения, и через текстовые обозначения.
Виды склеек
Склейки различаются по цели: одни упрощают выбор для покупателя, другие помогают выстраивать более сильную стратегию продвижения.
- Базовая склейка вариантов
Это самый распространенный тип. В одной карточке собираются разные модификации одного продукта: цвета, размеры, объемы. Такой формат упрощает выбор для покупателя и помогает быстрее накапливать отзывы. - Склейка линейки товара
В этом случае в одной карточке собирают близкие позиции из одной серии — например, разные объемы или комплектации. Так покупатель видит всю линейку в одном месте и может быстрее сравнить доступные варианты. - Склейка для продвижения
Этот подход используют, когда несколько позиций уже получают заказы и накопили историю продаж. После объединения трафик концентрируется в одной карточке, что помогает увеличить общий объем заказов. Отзывы и рейтинг по-прежнему влияют на восприятие товара, но здесь важно учитывать текущую логику Wildberries: по умолчанию оценки привязаны к отдельным вариантам, а общий рейтинг по всей склейке отображается не всегда и зависит от подключенных настроек кабинета продавца.
Стратегии использования склеек
Объединение вариантов используют не только для удобной структуры каталога, но и как рабочий инструмент продвижения. На практике продавцы чаще всего применяют несколько типовых стратегий.
Стратегия локомотива
Для продвижения выбирают один основной артикул, на который ведут рекламный трафик. Покупатель заходит в карточку, а затем может переключиться на другую модификацию. В результате один вариант работает как точка входа для всей группы.
Объединение сильных карточек
Если несколько позиций уже стабильно продаются и показывают хорошую конверсию, их можно собрать в одну карточку. Это помогает нарастить общий оборот и эффективнее распределять рекламный бюджет.
Буст новинки через склейку
Новую позицию добавляют к уже раскрученной карточке, чтобы она получила часть существующего трафика и быстрее нарастила продажи.
Локомотив с минимальной маржой
Иногда основной артикул делают более доступным по цене, чтобы он привлекал трафик и повышал кликабельность. Основная прибыль в такой модели формируется за счет других модификаций внутри карточки.
Риски при неправильной склейке
1. Некорректные объединения
Если в одну карточку попадают позиции из разных серий, брендов или с разным назначением, это часто снижает конверсию и повышает риск возвратов. Особенно опасно объединять товары, которые заметно отличаются по цене или функции. Когда покупатель видит внутри одной карточки несвязанные между собой позиции, это вызывает путаницу, снижает доверие и мешает принятию решения.
Например, если в одной карточке оказались кроссовки Nike и модель малоизвестной марки, у покупателя может возникнуть ощущение несоответствия. Даже при хорошем рейтинге второй вариант будет восприниматься слабее, потому что внутри одной карточки ожидают увидеть близкие по позиционированию товары.
2. Влияние на трафик и видимость
Если одна из модификаций получает слабые отзывы или показывает низкую конверсию, это может ухудшить показатели всей карточки, даже если остальные варианты продаются стабильно. Алгоритмы площадки могут воспринимать такую динамику как общий негативный сигнал, из-за чего позиции в выдаче снижаются.
3. Проблемы с аналитикой и управлением
Ошибки в настройке усложняют аналитику. Когда в одной карточке смешаны сильные и слабые позиции, становится труднее объективно оценить вклад каждой модификации в продажи и конверсию. В результате сложнее понять, какие варианты усиливают результат, а какие тянут показатели вниз.
При работе с объединенными карточками важно смотреть не только на показатели отдельного артикула, но и на результат всей группы в целом. Обычно продавцы отслеживают следующие метрики:
- общий объем заказов по склейке
- конверсия каждой модификации
- распределение продаж между вариантами
- доля рекламных расходов
При грамотной настройке объединение вариантов помогает наращивать оборот, эффективнее использовать рекламу и упрощать управление ассортиментом. Поэтому работа со склейками остается одним из важных навыков для менеджера маркетплейсов.
3
.png)
Комментарии