Маркетплейсы — отдельная экосистема со своими правилами ранжирования, рекламой, логистикой и экономикой товара. Успех здесь зависит не только от цены и ассортимента: важны упаковка оффера, качество карточки, работа с внутренним трафиком и управление маржинальностью под комиссии и схемы доставки.
Основные направления:
-
Wildberries и Ozon: отличия платформ, требования и ограничения, выбор площадки под нишу и модель продаж.
-
Внутренняя реклама: какие инструменты есть, как они работают, чем отличаются форматы и как оценивать эффективность.
-
Логистика и модели выполнения: FBO/FBS и связанные с ними затраты, скорость доставки, влияние на видимость и конверсию.
-
Карточка товара: фото, контент, структура, атрибуты и факторы, которые влияют на клики и продажи.
-
Аналитика и принятие решений: что смотреть в отчётах, как искать точки роста и не «съедать» прибыль рекламой.
Материалы помогают выстроить системный подход к продажам на маркетплейсах: от выбора модели и упаковки товара до продвижения и контроля юнит-экономики. В фокусе — практические сравнения, кейсы и разборы решений, которые применимы в реальной работе селлера.
1
