Реклама садовой техники в черную пятницу. Продаём 1000 акционных товаров за 3 дня для магазина садовой техники!

О клиенте

Интернет-магазин садовой техники + сеть офлайн магазинов по стране.

Задача: распродать 1000 акционных товаров

26 ноября. Клиент резко принял решение принять участие в «Чёрной пятнице».

Задача: распродать акционные товары — около 1000 единиц

Время на подготовку: 3 дня

Время проведения акции: 29—30 ноября

Подготовка сайта к акции

Специально к «Чёрной пятнице» на сайте были проведены небольшие доработки, а именно:

• товары в категориях и результатах поиска помечались стикерами и зачеркнутыми ценами;
• подготовка одной мега-новости с товарами, в которой реализована группировка по скидкам.

Поиск решения. Подготовка стратегии

Клиент изначально предоставил список товаров в 1000 единиц. 80% из них низкочастотные. По многим нулевые показатели в wordstat. Естественно, по всем товарам собирать запросы не было ни времени, ни смысла.

Работы разбили на этапы:

1. Определили категории у которых больше всего акционных товаров;
2. По данным категориям собрали общие запросы;
3. Подготовили объявления/баннеры, указали информацию о черной пятнице и размере скидок;
4. Запросили у клиента и разместили информацию по стоимости товаров;
5. Окончательно определились со стратегией.

Стратегия

Создали 2 группы товаров: в одну группу поместили наиболее маржинальную продукцию — мотоблоки, а во вторую — все остальные товары (отопительные приборы, бензобуры, культиваторы, плоскорезы, грабли, лопаты и т. д.).

Подготовили 4 рекламные кампании: РСЯ, РСЯ — Мотоблоки, Ретаргетинг — Мотоблоки, Ретаргетинг — рекламировали акцию всем пользователям за все время.

Ход кампании и обработка заявок

Реклама была запущена 29 ноября утром.

30 ноября в первой половине дня уже пришлось отключать некоторые группы товаров — они уже были распроданы (например, мотоблоки МК9).

Стоимость клика в Яндексе была в районе 0,11 BYN.

Продажи происходили по нескольким каналам:

• После консультаций клиентов менеджерами по телефонам/мессенджерам;
• Посетителям офлайн магазинов;
• Обработка заказов через интернет-магазин.

Итоги кампании. Отзыв клиента:

• За период акции продано более 60% склада мотоблоков;
• Количество посещений сайта за два дня акции составило более 50% от месячного количества уникальных посетителей;
• Количество заказов с сайта за эти два дня было в 4 раза выше среднедневного количества заказов;
• Перевыполнили план в два раза;
• Затраты на рекламу окупились сполна.

Надеемся, что статья была для вас полезной и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже:

Получить консультацию!

Вывод

В ходе кампании по распродаже акционных товаров в интернет-магазине садовой техники и сети офлайн-магазинов удалось значительно превысить поставленные цели. За два дня акции было продано более 60% склада мотоблоков, а количество посещений сайта увеличилось более чем в два раза по сравнению с обычным показателем, что свидетельствует о высокой эффективности рекламных мероприятий. Стоимость клика в Яндекс.Директ оставалась низкой, около 0,11 BYN, что позволило окупить затраты на рекламу и обеспечить перевод плана в двукратный перевыполнение. В результате удалось привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и существенно увеличить объемы продаж за короткий срок. Стратегия включала сегментацию товаров на наиболее маржинальные и остальные позиции, а также проведение нескольких рекламных кампаний, ориентированных как на широкую аудиторию, так и на ретаргетинг. Быстрые меры по подготовке сайта и активизация рекламы позволили максимально быстро реагировать на спрос, что привело к быстрому распродажу популярных товаров и увеличению общего объема продаж. Итогом стал не только значительный рост продаж и увеличение клиентской базы, но и положительный отзыв клиента, подтверждающий эффективность выбранной стратегии и метода проведения акции.