О клиенте
Интернет-магазин садовой техники + сеть офлайн магазинов по стране.
Задача: распродать 1000 акционных товаров
26 ноября 2019 года. Клиент резко принял решение принять участие в «Чёрной пятнице».
Задача: распродать акционные товары — около 1000 единиц
Время на подготовку: 3 дня
Время проведения акции: 29—30 ноября
Подготовка сайта к акции
Специально к «Чёрной пятнице» на сайте были проведены небольшие доработки, а именно:
- товары в категориях и результатах поиска помечались стикерами и зачеркнутыми ценами;
- подготовка одной мега-новости с товарами, в которой реализована группировка по скидкам.
Поиск решения. Подготовка стратегии
Клиент изначально предоставил список товаров в 1000 единиц. 80% из них низкочастотные. По многим нулевые показатели в wordstat. Естественно, по всем товарам собирать запросы не было ни времени, ни смысла.
Работы разбили на этапы:
- Определили категории у которых больше всего акционных товаров;
- По данным категориям собрали общие запросы;
- Подготовили объявления/баннеры, указали информацию о черной пятнице и размере скидок;
- Запросили у клиента и разместили информацию по стоимости товаров;
- Окончательно определились со стратегией.
Стратегия
Создали 2 группы товаров: в одну группу поместили наиболее маржинальную продукцию — мотоблоки, а во вторую — все остальные товары (отопительные приборы, бензобуры, культиваторы, плоскорезы, грабли, лопаты
Подготовили 4 рекламные кампании: РСЯ, РСЯ — Мотоблоки, Ретаргетинг — Мотоблоки, Ретаргетинг — рекламировали акцию всем пользователям за все время.
Ход кампании и обработка заявок
Реклама была запущена 29 ноября утром.
30 ноября в первой половине дня уже пришлось отключать некоторые группы товаров — они уже были распроданы (например, мотоблоки МК9).
Стоимость клика в Яндексе была в районе 0,11 BYN.
Продажи происходили по нескольким каналам:
- После консультаций клиентов менеджерами по телефонам/мессенджерам;
- Посетителям офлайн магазинов;
- Обработка заказов через интернет-магазин.
Итоги кампании. Отзыв клиента:
- За период акции продано более 60% склада мотоблоков;
- Количество посещений сайта за два дня акции составило более 50% от месячного количества уникальных посетителей;
- Количество заказов с сайта за эти два дня было в 4 раза выше среднедневного количества заказов;
- Перевыполнили план в два раза;
- Затраты на рекламу окупились сполна.
Надеемся, что статья была для вас полезной и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже:
