Эффективная реклама в Яндекс и Google для магазина игрушек Средняя стоимость клика 0,09 BYN

О клиенте

Магазин по розничной и оптовой продаже игрушек и радиоуправляемых моделей. На рынке уже более 10 лет.
Ранее был негативный опыт рекламы в Google и Яндекс. Рекламный бюджет израсходовали, но кроме кликов, показов и расхода на рекламу ничего посчитать не удалось.

Задача на первый месяц

• Увеличить продажи с сайта и отследить количество продаж с рекламы;
• Увеличить количество звонков и отследить звонки с рекламы.

Решение

Изначально были определены основные рекламируемые направления. Начали настройку со стандартных инструментов Google и Яндекс:

1. Поисковая реклама;
2. КМС/РСЯ;
3. Ремаркетинг.

Настроили счетчики Google Analytics и Яндекс.Метрика для анализа рекламной кампании и отслеживания достигнутых целей.

Подключили сервис для учета и аналитики входящих звонков — call-tracking. Перед покупкой клиенты нашего заказчика часто консультируются по телефону и после этого посещают оффлайн магазин, поэтому было важно просчитать звонки.

Результаты рекламы за первый месяц

• Общий рекламный бюджет — 1350 BYN;
• 10.504 клика со средней стоимостью за клик — 0,13 BYN;
• 27 заказов;
• 29 звонков.

Как и планировалось, нам удалось увеличить и посчитать количество заказов и звонков с рекламы.

И что дальше?

Далее мы взялись за детальный анализ данных, которые получили за первый месяц рекламной кампании. Нашей целью теперь стало — увеличения количества заказов и звонков без увеличения рекламного бюджета.

Для клиента также было важно отследить содержимое заказов и сумму заказов.
Для решения этой задачи был установлен модуль электронной коммерции на сайт и настроена передача подробных данных о заказах в системы аналитики.

В течении 6 месяцев регулярно велись работы над оптимизацией рекламных кампаний. Дополнительно настроили несколько новых инструментов:

• Смарт-баннеры. С помощью этого формата медийных объявлений мы показываем именно тот продукт, который интересует клиента и сразу ведем на страницу нужного продукта.

• Динамическая кампания в поиске. Этот инструмент позволяет не упустить низкочастотные запросы, а т.к. в кампании огромное количество рекламируемых позиций, этот инструмент нам необходим.

Результаты рекламы спустя полгода

1. Общий рекламный бюджет — 1350 BYN;
2. 15.556 клика со средней стоимостью за клик — 0,09 BYN;
3. 101 покупка на сумму 18 916,18 BYN;
4. 111 звонков.

• Средняя стоимость клика снижена на 70%;
• Количество звонков увеличилось в 3,8 раза;
• Количество заказов увеличено в 3,7 раза.

Выводы:

1. Рекламная кампания требует регулярного управления. В таком случае ваша реклама будет в разы эффективнее;
2. Не стоит ограничиваться базовым функционалом систем аналитики. Используйте электронную коммерцию, call-tracking и прочие инструменты для сбора дополнительной статистики. Чем глубже вы сможете проанализировать каждый рекламный канал, тем эффективнее будет распределение рекламного бюджета.