Как мы увеличили продажи в ЖК «Вершина» с помощью мобильной рекламы в Яндекс.Еда?

Формат рекламы

Для достижения поставленных целей была выбрана всплывающая баннерная реклама в приложении Яндекс.Еды. Особенность формата:

• Баннер фиксировался на экране и сопровождал пользователя до момента закрытия или клика.

• Кампания длилась 2 недели с общим бюджетом 4 000 BYN (с НДС).

Почему мы выбрали Яндекс.Еду?

Яндекс.Еда была выбрана как эффективная площадка для рекламы жилого комплекса благодаря высокой вовлеченности пользователей. Приложение обладает значительной частотой использования — люди заказывают еду несколько раз в неделю, проводя в сервисе достаточно времени для восприятия рекламного сообщения. Это создает благоприятные условия для демонстрации баннеров.

Ключевым преимуществом стала возможность точного географического таргетинга. Реклама показывалась жителям конкретного района и соседних престижных локаций, что обеспечивало попадание именно в целевую аудиторию — людей, потенциально заинтересованных в покупке жилья в этом районе.

Были использованы sticky-баннеры — рекламные блоки, закрепляющиеся на экране и сопровождающие пользователя до момента закрытия. Такой формат обеспечивал максимальную видимость и продолжительное воздействие на аудиторию. Баннеры адаптировались под разные размеры экранов и могли размещаться как в верхней, так и в нижней части интерфейса.

Команда проекта:

1. Руководитель отдела рекламы Qmedia — разработка стратегии, верхеуровневый контроль, анализ показателей;
2. PPC-специалист — внедрение стратегии продвижения, контроль всех тех. задач на проекте;
3. Дизайнер креативов — отрисовка продающих баннеров;
4. Проджект-менеджер — управление проектом, коммуникация с клиентом, контроль задач и сроков, координация команды, подготовка и презентация отчётов и результатов.

A/B тестирование баннеров

В ходе рекламной кампании протестировали два варианта креативов:

1.Светлый баннер

• Дизайн: минималистичный, светлая цветовая палитра.

• Акцент: на удобстве и качестве жилья.

2. Темный баннер

• Дизайн: контрастный темный фон с яркими визуальными элементами.

• Акцент: прямой призыв к действию (заявка на просмотр квартир).

Результаты рекламной кампании

За 2 недели кампании были получены следующие результаты:

Выводы и рекомендации

Достижения:

• Кампания обеспечила хорошие результаты по охвату и вовлеченности.
• 1-й формат (светлый баннер) показал CTR 0,59%, что ниже ожидаемого, и может быть улучшено.
• 2-й формат (темный баннер) продемонстрировал CTR 3,01%, что является отличным результатом и свидетельствует о высокой вовлеченности пользователей.
• A/B тестирование позволило выбрать более эффективный баннер (темный), который привлек больше внимания и обеспечил высокий CTR.

Рекомендации:

• Для повышения CTR светлого баннера можно провести дополнительные оптимизации, улучшив визуальный стиль и призывы к действию.
• Оставить темный баннер в качестве основного формата для дальнейших рекламных кампаний, учитывая его эффективность.
• Продолжить A/B тестирование с другими креативами, чтобы еще больше улучшить результаты.

Стоимость кампании и ROI:

• Общий бюджет: 4 000 BYN с НДС.
• CPM (стоимость за 1 тыс. показов): около 5,3 BYN, что оказалось выгодным вложением для клиента, т.к. в Яндес.Еда аудитория живая и платёжеспособная.

Заключение

Рекламная кампания ЖК «Вершина» подтвердила, что размещение в новых каналах и эксперименты с медийной рекламой приносят ощутимую пользу в выполнении общих KPI по заявкам, помогают преодолеть «баннерную слепоту» и охватить нужную аудиторию, а в техническом плане мы ещё раз убедились, что правильный выбор дизайна и CTA напрямую влияет на конверсию. Темный баннер с прямым призывом к действию оказался в 5 раз эффективнее светлого аналога.

Полученные данные позволяют оптимизировать текущие и будущие кампании не только в Яндекс.Еда, но и в других инструментах Яндекс для еще более высоких результатов. Вишенка на торте — благодарность от клиента, а также готовность и в дальнейшем пробовать новое.