Предыстория

Клиент был передан нам в работу от других специалистов.

Услуга

Проведя аудит рекламных кампаний выяснили, что показатели в норме, заказы поступают регулярно и в несколько раз превосходят расходы на рекламу. Но кампании были запущены очень давно, семантика устарела и очень ограничена, в некоторых группах уже несколько месяцев не было показов.

Поэтому было принято решение полностью пересоздать кампании:

Собрать заново семантику и пересогласовать с клиентом;
Сделать понятную группировку (мотивировали еще и тем, что если клиент решит запустить гугл, то новую семантику и группировку также можно использовать в гугл, а это сэкономит время).

Клиент утвердил правки, а мы создали новые рекламные кампании с понятными группировками.

К примеру, выделили отдельную РК по моделям маникюра:

Таргетированая реклама мастера маникюра и ногтей, наращивания ногтей в Беларуси

⠀

Отдельную РК по общему назначению:

Реклама мастера маникюра и педикюра в Гугл и Яндекс

⠀

Итого, получили четыре рекламные кампании:

Поиск — модели;
Поиск — общие;
РСЯ — модели;
РСЯ — общие.

После того, как запустили рекламу мастера маникюра в Яндексе, предложили настроить по такой же структуре и запустить таргетированную рекламу макиюра в Google.

Параллельно была настроена электронная коммерция в Яндекс.Метрике.

В процессе работы с клиентом проводили анализ рекламных кампаний и предлагали расширять бюджет.

Сравнили результаты ДО правок РК с полученными результатами ПОСЛЕ.

Результаты рекламы и продвижения мастера по маникюру

Выводы

Увеличили доход по Яндексу в 3,81 раз. При этом бюджет был увеличен в 1,5 раза. По Google запускались с нуля. Общий доход с рекламы увеличили в 7,36 раз.

CPA (продажа) в Google = 23 $, при этом средний чек покупки = 87,74 $;
CPA (продажа) в Яндексе = 11,36 $, при этом средний чек покупки = 71,26 $;

Помимо увеличения показателей качества рекламных кампаний смогли преодолеть ценовой барьер клиента на рекламу. Продолжаем улучшать показатели и тестировать новые инструменты.