Клиент — оздоровительный лагерь для детей
Задача
Увеличить количество заявок на заезды в лагерь во время школьных каникул. Целевая аудитория — родители детей 6−17 лет из Минска и области. Цель — получить качественные лиды по минимальной стоимости.
Целевая аудитория
На основании анализа были выделены три основные категории родителей:
- Родители, интересующиеся детскими мероприятиями, образованием и отдыхом — активно ищут для своих детей мероприятия, которые развивают их кругозор и способствуют всестороннему развитию.
- Родители с детьми, которым интересны активные и образовательные программы — предпочитают лагеря, сочетающие физическую активность и интеллектуальное развитие.
- Родители, состоящие в сообществах о родительстве, образовании и детском отдыхе — обсуждают подобные темы в социальных сетях и участвуют в специализированных форумах.
Решение
Для достижения поставленных целей была разработана многоэтапная стратегия, включающая создание ярких креативов, точную настройку таргетинга и последовательную оптимизацию рекламной кампании.
1. Создание привлекательных креативов
Мы разработали серию ярких, эмоциональных изображений с детьми, активно участвующими в спортивных играх, творчестве и образовательных занятиях на природе.
2. Настройка таргетинга
Для эффективного продвижения была разработана стратегия таргетинга:
- Географический охват: родители из Минска и области.
- Интересы: детское образование, активный отдых, творчество.
- Возрастной фильтр: родители с детьми в возрасте от 6 до 17 лет.
- Основным рекламным каналом выбран Instagram, как наиболее подходящий для целевой аудитории.
Дополнительно:
Использовали ретаргетинг для вовлечения пользователей, уже интересовавшихся предложением.
3. Оптимизация
Кампания проходила этапами: анализировали результаты, корректировали креативы и таргетинг, чтобы выявить объявления с наибольшим числом лидов по минимальной стоимости и масштабировать их.
Результаты
Результаты кампании превзошли ожидания:
- Количество заявок: за первые две недели было получено 76 лидов.
- Стоимость лида: составила 3,34 у.е., что ниже средней по отрасли.
- Оптимизация: за время кампании удалось снизить стоимость лида на 30%.
- Органический рост: родители активно делились информацией о лагере, что привело к дополнительным заявкам без затрат на рекламу.
Дополнительные выгоды:
- Лагерь получил множество положительных отзывов в социальных сетях, что повысило доверие к бренду.
- Органический прирост охвата привел к увеличению числа подписчиков на странице лагеря.
- Сформировалась база постоянных клиентов, что стало основой для долгосрочного роста.
Выводы
Ключевыми факторами успеха стали:
- Глубокое понимание целевой аудитории и точный таргетинг.
- Эмоциональные и информативные креативы, отражающие ценности лагеря.
- Уникальное предложение (офтальмологический лагерь), выделившее бренд на фоне конкурентов.
Эта кампания показала, что комплексный подход к digital-маркетингу может не только привлечь качественных клиентов, но и укрепить бренд, создав основу для будущего роста.
Надеемся, что кейс был для вас полезным и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже:
