Мёд для ушей: чудеса контекстной рекламы для брендовых наушников!

В данном кейсе расскажем об опыте разработки и запуска рекламы для интернет-магазина брендовых наушников (продажа наушников и акустики от производителя).

Ход работ

Нами была разработана стратегия, проведен анализ продукта и сравнение его с конкурентами.

Провели сбор семантики по товарам и приступили к созданию рекламных кампаний. Были определены основные каналы продвижения продукта — это контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads. В течении двух месяцев мы запустили и оптимизировали рекламу:

1) По «продающим» запросам в поиске (связанным с покупкой товара, например: «Купить наушники», «Наушники цена» и т. д.);

2) Медийная реклама в сети, с целью еще большей популяризации бренда и получения больших охватов;

3) Ремаркетинг, по возврату «горячих» пользователей, тех, которые совершали конверсионные действия на сайте, но по каким-то причинам не совершили заказ;

4) Смартбаннеры в Яндекс;

5) Торговые, товарные рекламные кампании по фиду.

Далее детально прорабатывали рекламные кампании с учётом широкого товарного ассортимента. В объявлениях сразу указывали основные УТП, что выгодно выделяло на фоне конкурентов. Тестировали разные объявления: с упоминанием скидки, бесплатной доставки, рассрочки.

Для получения статистических данных подключили счётчики электронной коммерции. Анализ эффективности рекламы проводили при помощи систем аналитики.

Все данные сводим в единый отчет с показателями эффективности, цифры в котором наглядно отражают окупаемость вложений в рекламу.

Что имеем:

1. Бюджет — 300−550 $ в месяц
2. Цена перехода на сайт — 0,05−0,09 $

Чего достигли за 2 месяца:

1. Рост числа заказов на 80%;
2. Увеличение объема выручки на 71%;
3. Окупаемость инвестиций (коэффициент ROI) — 530−650%;
4. Стоимость заявки менее 3 $;
5. Существенный рост объёма продаж и прибыли;
6. Коэффициент конверсии (conversion rate, доля пользователей, которые совершили целевое действие — зарегистрировались, подписались на рассылку, заполнили форму, оформили покупку) в общем количестве посетителей сайта составляет 2,5%;
7. Снижение эффекта сезонного падения спроса за счёт создания кампаний на повторные продажи.

Такого результата нам удалось достичь всего за два месяца работ за счет качественной проработки рекламных кампаний и привлечения максимально целевого трафика.

Надеемся, что кейс был для вас полезным и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже:

Получить консультацию!

Вывод

За два месяца работы по запуску рекламных кампаний для интернет-магазина брендовых наушников был достигнут значительный рост продаж и прибыли. В рамках стратегии было проведено анализ продукта, выбраны основные каналы продвижения, такие как Яндекс.Директ и Google Ads, и реализованы разнообразные рекламные форматы, включая поисковую, медийную, ремаркетинг, смартбаннеры и товарные кампании. В результате был достигнут рост заказов на 80%, увеличение выручки на 71%, высокая окупаемость инвестиций (ROI до 650%) и снижение стоимости заявки до менее 3 долларов. Также проведен тщательный анализ эффективности с помощью систем аналитики и счетчиков электронной коммерции, что позволило оптимизировать рекламные расходы и повысить конверсию сайта до 2,5%. Итоговый результат показывает, что за короткий срок правильная настройка и проработка рекламных кампаний позволяют добиться существенного роста продаж и укрепления бренда.