Комментарии (3)
Клиент:
Одна из Минских лабораторий, которая занимается сбором анализов широкого профиля.
Предыстория:
Ранее клиент самостоятельно запускал рекламу в Яндекс через мастер кампаний, но это не дало хороших результатов. Поэтому компания решила обратиться за помощью в рекламное агентство.
Задача и решение:
Распространить информацию о бренде и привлечь целевых клиентов на сайт.
Наши менеджеры по развитию бизнеса предложили клиенту протестировать рекламу в Google.
По нашему опыту в Беларуси Google отрабатывает лучше, чем Яндекс. Поисковый трафик Google составляет 70−80% от всего поискового трафика, а Яндекс — всего 20−30%.
Ход проекта:
Были запущены две рекламные кампании:
1) Поисковая кампания по запросам, связанным со сдачей анализов на дому.
Реклама в поиске — это платное размещение ссылок на сайт в результатах поиска.
Перед запуском рекламы было собрано семантическое ядро для формирования объявлений и настройки таргетинга:
2) Performance-реклама, которая показывается на сайтах партнёрах и в сервисах Google в виде объявлений.
Был настроен таргетинг по интересам «Анализы на дому» и ремаркетинг на посетителей сайта.
Также для данной кампании наши специалисты подготовили баннеры.
Performance — тип рекламной кампании, при которой выбор мест показа и формирование объявлений происходит автоматически.
Для каждой рекламной кампании были проработаны разные тексты объявлений. Все объявления ротировались в нескольких вариантах с разным текстом, чтобы в последующем определить наиболее привлекательные объявления для пользователей.
Позже дополнительно протестировали в течение 10 дней таргетированную рекламу в Инстаграм (сообщения в директ). Но не устроило качество полученных лидов.
Результаты:
Реклама в Google работала 3 месяца.
- Полученное количество уникальных посетителей более 3000;
- Бюджет 475 $;
- Получено 357 заявок от потенциальных клиентов (не считая прямых звонков!);
- Затраты на заявку составили 1,33 $;
- Достигнутая рентабельность инвестиций в рекламу составила 160%,
т. е. 1 $ вложений принёс 1,6 $ прибыли; - 180+ заказов забора анализов на дому каждый месяц.
Контекстная реклама — это нечто большее, чем просто охват, вовлечение, брендинг. Прежде всего это быстрые продажи. А результативная контекстная реклама — это прежде всего погружение в бизнес и детальная проработка каждого этапа от настроек и запуска до мониторингов и отчетности!
Надеемся, что кейс был для вас полезным и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже:
Вывод
Клиентом является минская лаборатория, занимающаяся сбором анализов широкого профиля, которая ранее самостоятельно запускала рекламу в Яндекс, но результаты оказались неудовлетворительными. В результате было принято решение обратиться к рекламному агентству для повышения узнаваемости бренда и привлечения целевых клиентов на сайт. В рамках проекта были запущены две кампании: поисковая по запросам, связанным со сдачей анализов на дому, и Performance-реклама на сайтах партнеров и в сервисах Google с таргетингом по интересам и ремаркетингом. В ходе работы проводилась подготовка семантического ядра, создание и тестирование различных вариантов объявлений, а также запуск таргетированной рекламы в Instagram, которая, однако, не дала желаемых результатов. За три месяца работы реклама в Google привлекла более 3000 уникальных посетителей, было получено 357 заявок при бюджете в 475 долларов, что позволило добиться стоимости заявки в 1,33 доллара и рентабельности инвестиций в 160%. В результате было достигнуто более 180 заказов на забор анализов на дому ежемесячно. Несмотря на неудачу с таргетингом в Instagram, результаты кампаний в Google подтвердили эффективность выбранной стратегии, подчеркнув важность детальной проработки каждого этапа рекламной деятельности и быстрого реагирования на результаты.
Комментарии