О клиенте

Сервис по ежедневной доставке рационов правильного питания. Сервис работает по подписной бизнес-модели, то есть покупается подписка на несколько недель ежедневной доставки правильного питания, которое составлено профессиональным диетологом. В дальнейшем, если заказчика все устраивает, то подписка продлевается и мы получаем постоянного клиента.
Кроме этого, есть возможность заказать рацион на 1 день для знакомства с сервисом.

Период рекламной кампании: 1 месяц

Задача

Клиент обратился к нам с задачей привлечь заказы.

Компания новая и все что у нас было — это лендинг. Не было даже профилей в социальных сетях. Клиент ранее рекламу не запускал и не знал с каких инструментов начать.

Для реализации поставленной задачи нужно понимать, что это не просто разовая доставка еды — для клиента это переход на полный аутсорс всего питания. Человек должен принять осознанное решение перейти на здоровое питание, а минимальная стоимость месячной подписки — 1000 BYN. По этим причинам средний цикл принятия решения составляет около двух месяцев. Поэтому мы ждали отложенного эффекта от рекламы.

Решения и инструменты

Обсудив целевую аудиторию выделили следующие сегменты:

Люди интересующиеся ЗОЖ;
IT-специалисты;
Руководители и топ-менеджмент;
Молодые мамы с маленьким ребенком.

Инструменты Google

Поисковая (ведем заинтересованных «здесь и сейчас» пользователей на ваш сайт);
КМС (формируем спрос, показываем рекламу потенциальным клиентам);
На конкурентов («перетягиваем» клиентов по ключевым направлениям).

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram в Stoies и Ленте

Запустили видеообъявления и графические изображения блюд.

Дополнительно подготовили список рекомендаций по сайту, которые помогут увеличить конверсию сайта в заявку/звонок и положительно скажутся на продвижении в поисковых системах.

Результаты

Мы ждали отложенного эффекта от запуска рекламы, но результаты превзошли все наши с клиентом ожидания:

Бюджет 600 у.е.;
53 заявки из всех источников трафика;
9 покупок подписки;
37 покупок ознакомительного дня.

Данные рекламы по Яндекс Метрике — Данные РК по Яндекс Метрике

Надеемся, что кейс был для вас полезным и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже:

Вывод

Кейс рассказывает о запуске рекламной кампании для нового сервиса по доставке рационов правильного питания по подписке. Основной целью было привлечь заказы и повысить узнаваемость, так как у клиента изначально был только лендинг и отсутствовали профили в социальных сетях. В рамках стратегии использовались инструменты Google, такие как поисковая реклама и реклама на конкурентов, а также таргетинг в Facebook и Instagram с видео и графическими объявлениями. В ходе кампании, несмотря на ожидаемый отложенный эффект из-за долгого цикла принятия решения и высокой стоимости подписки, результаты превзошли ожидания: было получено 53 заявки, из которых 9 — подписки и 37 — ознакомительные заказы на один день, при бюджете в 600 у.е. Эффективное использование различных рекламных каналов, а также рекомендации по улучшению сайта позволили увеличить конверсию и повысить эффективность продвижения. Такой подход показал, что даже на ранней стадии с минимальным бюджетом и без активного присутствия в социальных сетях можно добиться заметных результатов. Компания выражает готовность помочь в дальнейшем продвижении и предлагает обратиться за консультацией по SEO, интернет-рекламе, разработке сайтов и маркетплейсам, что подчеркивает их комплексный подход к развитию бизнеса клиента.