Проект: новый интернет-магазин перчаток

Цели: обеспечить продажи перчаток в розницу

Задачи:

увеличить охват
привлечь качественный трафик

На подготовительном этапе определили ЦА и используемые инструменты:

пол: женщины
возраст: 20—60
интересы: онлайн покупки, мода, одежда
уровень дохода: средний
чем продукт может помочь покупателю, какие задачи (проблемы) он решает: стильно согревает руки, дополняет гардероб
что важно для клиентов: качество, цена, гарантии

Инструменты: контекстная реклама в Яндексе и в Гугл

Типы рекламных кампаний и преследуемые цели:

поисковая — обеспечит переходы «горячих» клиентов
показы в рекламной сети Яндекса (РСЯ)/контекстно медийной сети (КМС) в Google — даст желаемый охват
ретаргетинг — догоняем тех, кто посетил сайт и задержался на нем более 15 сек

Настроили цели:

Посещение корзины
Заказ оформлен
Посещение раздела контакты
Положил товар в корзину
Клик по номеру телефона

Примеры некоторых объявлений, которые показывались на сайтах партнерской сети Яндекса или Google

Результаты после 3-х недель

Яндекс

Наибольшее количество конверсий из РСЯ, при этом они же нам в этом канале обходятся дешевле CPA=3,68 руб.

Показатель соотношения конверсий и кликов по объявлению выше в поисковой рекламе = 6,74%.

Google

Поисковая реклама отрабатывает заметно лучше и имеет самую низкую стоимость конверсии = 1,04 $.

Хуже показатели по ремаркетингу.

Корректируем кампании

Внесли изменения:

перераспределили бюджет в Яндексе (больше выделили на РСЯ, чуть сократили на Поиск)
в ретаргетинге добавили отдельно группу на тех, кто положил товар в корзину, но не заказал
отключили ремаркетинг в Google, а его суточный бюджет добавили на поисковую рекламу
поработали с минус-словами, почистили площадки

Результаты после 5 недель и внесения корректировок

По отчету UTM (Последний переход) видим, что именно по цели «Заказ оформлен», нам удалось увеличить кол-во конверсий в 2 раза.

Увеличение конверсий в 2 раза по сравнению с предыдущим периодом

Теперь посмотрим отчет по всем источникам, выбрав визиты, в которых была одна из рекламных систем. Видим, что реклама поучаствовала в 35 продажах (до промежуточных правок было 26).