1. Описание клиента
Компания занимается подбором водителей-международников, слесарей, механиков и других специалистов для работы в логистике и сервисе. География бизнеса охватывает Беларусь и ближнее зарубежье.
У клиента сформирован известный оффлайн-бренд, но вот онлайн-продвижение до момента старта проекта велось нерегулярно.
Стартовая ситуация:
- Сайт функционировал, но SEO-продвижение ранее не выстраивалось системно;
- Основной трафик обеспечивался платными каналами (контекст, таргет);
- SEO-канал не приносил заявок: из-за слабых позиций, технических ошибок и низкой конверсии;
- Попытки внешнего продвижения предпринимались, но без фокуса на воронку, семантику и аналитику.
Причины обращения:
- Отсутствие лидов из органического трафика при наличии бюджета на работу с сайтом;
- Нулевая/низкая видимость сайта по приоритетным поисковым запросам;
- Отсутствие стабильной SEO-воронки: не было семантики, посадок, корректных технических настроек;
- Недостаточный контроль и прозрачность работы предыдущего подрядчика.
2. Задачи и ожидания
Цели проекта:
- Увеличить органический трафик до 3 000+ визитов/мес (целевой ориентир);
- Вывести ключевые запросы (вакансии, профессии, гео) в ТОП-10 Google, т.к. продвигали по Беларуси, клиент попросил сделать упор именно на продвижении в Google;
- Повысить коэффициент конверсии с SEO-трафика в реальные заявки;
- Построить масштабируемую SEO-систему с потенциалом выхода на новые рынки.
Ожидания клиента:
- Получать заявки с бесплатного трафика;
- Видеть рост позиций и посещаемости по приоритетным направлениям;
- Иметь понятную структуру SEO-воронки и прозрачную регулярную отчётность;
- Перестроить структуру сайта с упором на реальные запросы целевой аудитории.
3. Наше решение
Мы сформировали многокомпонентную стратегию, основанную на нашем опыте работы с сервисными бизнесами, транспортными компаниями и нишами, где пользовательский путь короткий: запрос → интерес → заявка.
Направление 1: Техническая оптимизация
Цель: обеспечить корректную индексацию, устранить ошибки, дать поисковым системам чистый и понятный каркас сайта.
Что мы сделали:
- Провели полный технический SEO-аудит (с использованием Netpeak Spider, Serpstat, Google Search Console);
- Настроили sitemap.xml и robots.txt с учётом специфики фильтров и GET-параметров;
- Настроили и протестировали 301-редиректов для битых и устаревших ссылок;
- Внедрили Clean-param в Яндекс.Вебмастере для борьбы с дублями;
- Подключили системы аналитики (GA, GSC, Яндекс.Метрика, Яндекс.Вебмастер);
- Внедрили микроразметку: вакансии, FAQ, breadcrumbs (с проверкой через валидаторы).
Почему важно: без этой базы любое продвижение невозможно масштабировать. Технические ошибки блокируют рост, ухудшают видимость и индексируемость.
Направление 2: Контентная стратегия
Цель: адаптировать структуру сайта и контент под реальные поисковые запросы, Сформировать релевантную воронку.
Что сделали:
- Собрали и кластеризировали семантическое ядро: более 130 целевых запросов;
Распределили запросы по типам страниц (вакансии, регионы, услуги, статьи, FAQ); - Оптимизировали заголовки: H1, H2, H3, title, description — для каждой страницы;
- Написали уникальные тексты, включая описания вакансий, региональные страницы, блоки вопрос-ответ;
- Подготовили технические задания на статьи для внешних публикаций.
Мы писали тексты не «для SEO», а для людей + поисковых систем. Это обеспечивает поведенческий отклик и удержание позиций.
Направление 3: Внешняя SEO-оптимизация
Цель: формирование качественного ссылочного профиля, рост доверия к домену и улучшение ранжирования.
Что сделали:
- Зарегистрировали компании в 40+ региональных и профессиональных каталогах;
- Разместили экспертные статьи на внешних площадках (15+ релевантных сайтов);
- Занялись форумным маркетингом — с живыми публикациями и ссылками на целевые страницы;
- Усилили социальные сигналы: репосты материалов в Pinterest и соцсетях.
В рамках стратегии приоритет был отдан получению естественных и релевантных внешних ссылок с авторитетных тематических площадок, что позволило минимизировать риски поисковых санкций и обеспечить стабильный рост.
4. Ход проекта
Проект был разбит на 3 спринта, по 1 месяцу каждый.
Этап 1 — Технический фундамент:
-
Провели технический аудит и устранили критические ошибки
-
Настроили системы аналитики для отслеживания показателей
-
Оптимизировали файлы robots.txt и sitemap.xml
-
Внедрили семантическую разметку и настроили редиректы
-
Начали активную работу с ключевыми страницами по вакансиям и регионам
Этап 2 — Контент + ссылки:
-
Написали и разместили SEO-тексты
-
Оптимизировали мета-теги и заголовки
-
Запустили публикации в справочниках и форумах
-
Получили первые заявки из органического трафика
Этап 3 — Масштабирование:
-
Продолжили наполнение сайта: статьи, блог, кейсы
-
Провели корректировку контента с учетом поведенческих факторов
-
Укрепили ссылочный профиль и внешние сигналы
-
Обновили позиции по ключевым запросам — зафиксировали рост
Команда проекта:
- Руководитель SEO-отдела Qmedia — разработка стратегии, верхеуровневый контроль;
- SEO-специалист — внедрение стратегии продвижения, контроль всех тех. задач на проекте;
- Контент-менеджер — подбор семантики, написание и редактирование текстов, формирование ТЗ;
- Верстальщик — техническая реализация SEO-правок на сайте;
- Проджект-менеджер — управление проектом, коммуникация с клиентом, контроль задач и сроков, координация команды.
5. Результаты проекта
5.1. Трафик и поведение пользователей (3 месяца)
|
Показатель |
Значение |
|
Визиты из поисковых систем |
22 380 |
|
Визиты из Google |
16 351 |
|
Визиты из Яндекс |
6 029 |
|
Прирост трафика |
+37% |
|
Заявки из органики |
1 201 |
|
Конверсия по органике |
23.3% |
|
Глубина просмотра |
2.73 страницы |
|
Среднее время на сайте |
2 мин. 29 сек |
|
Показатель отказов |
13.8% |
5.2. Изменение позиций в Google
|
Диапазон позиций |
Было |
Стало |
Δ |
|
ТОП-3 |
9 |
14 |
+5 |
|
ТОП-10 |
31 |
59 |
+28 |
|
ТОП-30 |
102 |
138 |
+36 |
|
Видимость |
— |
+4 п.п. |
↑ |
|
Кол-во улучшенных запросов |
— |
140 |
+41% |
5.3. Изменение позиций в Яндекс
|
Показатель |
Декабрь 2024 |
Апрель 2025 |
Δ |
|
ТОП-10 |
24 |
26 |
+2 |
|
Средняя позиция |
~7.4 |
1.8 |
↑ |
6. Итоги проекта
Что удалось:
- Органический трафик вырос на 37% — с 16 351 до 22 380 визитов/мес;
- Из SEO получено 301 заявка — без затрат на рекламу;
- В Google — прирост +28 ключевых фраз в ТОП-10;
- В Яндекс средняя позиция по запросам выросла с ТОП-10 до ТОП-3.
- Конверсия из органики — 23.3%, поведенческие метрики в норме.
Отзыв клиента:
Андрей, огромное спасибо за вашу работу! Вы умеете понятно объяснять сложные вещи и оперативно вносить необходимые корректировки. Также спасибо SEO-команде Кьюмедиа, вы не просто исполнители, а настоящие партнеры, которые искренне интересуетесь продвижение нашего сайта и бизнеса. Эффект от сотрудничества превзошел все ожидания — мы получили даже больше, чем изначально рассчитывали!
Что потребовало пересмотра:
- Форумные площадки с высокой модерацией были исключены из стратегии;
- Первичные тексты вакансий переписаны под реальные поисковые интенты;
- Отзывы заменены на кейсы и пользовательские истории — повысилась вовлечённость.
7. Планы на будущее
- Создание лендингов под типы вакансий и регионы;
- Разработка видео-контента для YouTube и Shorts с SEO-структурой;
- Расширение внутренней перелинковки и контентного охвата.
Вывод
Системная SEO-работа за 3 месяца позволила превратить сайт из вспомогательного канала в основной источник стабильного лидо генерирующего трафика.
Рост трафика, позиций и заявок стал возможен благодаря технической базе, контентной проработке и постоянной аналитике. Проект подтверждает: SEO работает — при наличии стратегии, дисциплины и данных.
Надеемся, что кейс был для вас полезным и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже:
1
Комментарии