Продажи дизельных и бензиновых генераторов с помощью рекламы в Яндекс.Директ

Как с помощью рекламы в Яндекс.Директе увеличить продажи дизельных и бензиновых генераторов на 30%. По итогам года работы — в кейсе.

О клиенте:

Клиент с нами уже больше года, а изначально его целью прихода к нам было — оценить удобство работы с маркетинговым агентством и повысить продажи дизельных и бензиновых генераторов через рекламу.

Наша цель:

Основной целью, которую клиент перед нами поставил были — продажи. Для такой цели наиболее подходящий инструмент — контекстная реклама на поиске. Пользователи идут на поиск с уже сформированным знанием и интересом. В поддержку рекламе на поиске хорошо работает РСЯ для привлечения внимания и ретаргетинг по аудитории, которая посещала страницы сайта.

Реклама на поиске

Цель: сделать предложение клиентам, которые уже знают о товаре и выбирают между несколькими продавцами (возможно ищут более выгодные условия приобретения).

Мы собрали семантику и сегментировали ключевые фразы для настройки рекламы.

• Первый пул запросов, без которых не обойтись ни в одной рекламной кампании — брендовые;
• Для цели прямых продаж идеально подходят транзакционные и геозависимые горячие запросы. Однако, цена клика для таких запросов высокая. Важно правильно рассчитать позицию, при которой трафика достаточно для достижения заказчиком плана продаж и при этом затраты на рекламу остаются в рамках бюджета.

Реклама в Рекламной сети Яндекса

Цель: подогреть интерес теплой аудитории.

Для РСЯ выбрали аудиторию, которая интересуется покупкой генераторов и смежными темами. В настройках использовали горячие и теплые запросы, как на поиске. Дополнительно расширили семантику околоцелевыми.

Реклама по горячим запросам работала как напоминание тем, кто уже заинтересован в приобретении дизельных генераторов. Даже если человек в данный момент не ищет информацию о рекламируемом товаре, он видит объявление-напоминание на посещаемых сайтах.

Ретаргетинг

Цель: напомнить о себе посетителям сайта.

Для такого сложного и дорогого товара недостаточно одного касания с клиентом. Чтобы посетитель в процессе выбора не забыл о нашем предложении, необходимо вовремя ему напомнить о себе ретаргетинговыми объявлениями.

Полученные результаты

За год работы мы снизили стоимость перехода по объявлению с 32 копеек до 28 коп., процент отказов снизился с 29,8% до 24%. То есть клиенты чаще находили нужную им информацию при переходе по объявлению, а сами объявления были более привлекательны.

Показатели конверсии за год.

Из рекомендаций:

• Необходимо тестировать аудиторию, в нашем случае лучшая отработка на мужчин 25+;

• Проводите A/B-тесты заголовков, текстов, визуалов;
• Изучайте поведение посетителей с рекламы: как они смотрят сайт, на какие страницы переходят, какая информация для них важна;
• Изучите процесс выбора товара в вашей нише, ведь как правило большой процент пользователей возвращается еще ни раз на сайт. В нашем случае в течение двух недель;

• Ставьте прозрачные цели с одним четко фиксированным показателем.

Надеемся, что кейс был для вас полезным и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже:

Получить консультацию!

Вывод

За год работы с клиентом было достигнуто увеличение эффективности рекламных кампаний по продаже дизельных и бензиновых генераторов, что позволило снизить стоимость перехода с 32 копеек до 28 копеек и повысить привлекательность объявлений. Основной акцент делался на контекстную рекламу на поиске для привлечения клиентов с уже сформированным интересом и знанием о товаре, а также на рекламу в Рекламной сети Яндекса для подогрева теплой аудитории. Важной составляющей стратегии стал ретаргетинг, который напоминал посетителям о товаре и повышал вероятность завершения покупки. В результате этого комплекса мероприятий показатели конверсии значительно выросли, а процент отказов снизился, что свидетельствует о более качественном взаимодействии с целевой аудиторией. В рамках рекомендаций подчеркивалась необходимость тестирования аудитории, проведения A/B-тестов и анализа поведения посетителей для постоянного улучшения результатов. В целом, комплексный подход с фокусом на точное таргетирование и постоянное оптимизирование кампаний позволил добиться значительного роста продаж и повышения эффективности рекламных усилий.