Запуск Промостраниц Яндекса для санаторного отдыха: как мы получили 3,2 млн показов и 74% переходов на сайт после прочтения

О клиенте

Белорусский санаторий, работающий в сегменте оздоровительного и санаторно-курортного отдыха, специализируется на длительных программах восстановления организма, сочетая лечебные процедуры и SPA. Основная аудитория — взрослые клиенты со средним и высоким уровнем дохода.

Стартовая ситуация

До запуска кампании санаторий не использовал промостраницы Яндекса как канал привлечения аудитории из России. При этом бренд был ограниченно представлен среди пользователей из Москвы и Санкт-Петербурга, а сам формат санаторного отдыха часто воспринимался как устаревший и ориентированный на более взрослую аудиторию.

Дополнительно усложняло ситуацию то, что продукт требует объяснения: пользователю важно понять, как устроены программы, чем современный санаторий отличается от привычных представлений и какие задачи он помогает решить.

В таких условиях аудитория чаще выбирает более понятные форматы отдыха — курорты, путешествия или агроэкотуризм, — поскольку лучше ориентируется в этих вариантах.

Цели и задачи

Основная цель запуска — повысить интерес к санаторному отдыху и привести пользователей на сайт, где они смогут изучить программы и оставить заявку.

Дополнительно важно было выполнить задачи:

• привлечь новую аудиторию из Москвы, Санкт-Петербурга и областей
• изменить восприятие санаториев как «отдыха для пожилых»
• протестировать формат контентного прогрева аудитории через промостраницы Яндекса

Параметры кампании:

• Бюджет: 205 000 ₽
• География: Москва, Санкт-Петербург и области
• Формат: Промостраницы Яндекса
• Посадочная страница: программа зимнего отдыха санатория

Наше решение: стратегия продвижения

Вместо классической рекламной воронки мы выбрали промостраницы Яндекса как основной инструмент. Это нативный контент внутри экосистемы Яндекса, который рассматривается аудиторией не как реклама, а как полезная статья. Формат позволяет углубленно рассказать о продукте, отвечает на реальные вопросы потенциальных клиентов и снимает психологические барьеры перед покупкой.

Мы поняли, что одной статьей не выйти на всю аудиторию — люди находятся на разных этапах осознания проблемы. Поэтому подготовили две статьи с разными углами входа в продукт:

1. «Мифы и правда об отдыхе в санатории в 2026 году»

Цель: работать с рациональным интересом и разрушить основные стереотипы о санаторном отдыхе.

• Миф: санаторий = скучно → реальность: современные программы восстановления, технологии, персональные подходы
• Миф: санаторий = только для пожилых → реальность: spa, wellness, молодая аудитория
• Миф: санаторий = длительные путевки → реальность: программы выходного дня, гибкие форматы

2. «Как провести выходные в Беларуси с акцентом на релакс»

Цель: привлечь аудиторию, которая ещё не рассматривает санаторий как формат отдыха, но находится в поиске вариантов для перезагрузки.

Вторая статья была построена в более эмоциональном, lifestyle-формате. Мы не фокусировались напрямую на санатории, а показали сценарий отдыха:

• короткая поездка на выходные;
• возможность переключиться от городской рутины;
• восстановить силы;
• провести время с пользой для себя.

За счёт этого материал воспринимался не как реклама, а как идея для поездки — и именно это позволило мягко вовлечь новую аудиторию в продукт.

Результаты кампании

Сводка показателей кампании

1. Охват и вовлеченность аудитории

Кампания показала сильные результаты по ключевым метрикам контентного продвижения:

• Показы обложки: 3 230 963
• CTR: 3,7%
• Полные дочитывания: 67 663 пользователей
• % дочитываний: 57%
• Среднее время чтения: 2 минуты 40 секунд

Такие показатели говорят о том, что контент оказался релевантным аудитории. Пользователи не просто переходили по заголовкам, а дочитывали материалы и вовлекались в тему.

2. Переходы на сайт и качество трафика

• Внешние переходы: 49 645
• % переходов от дочитываний: 74%

Это высокий показатель для контентного формата. Он показывает, что статьи не только удерживали внимание, но и формировали интерес к продукту — пользователи переходили на сайт, чтобы подробнее изучить предложение.

Если смотреть по каналам:

• На поиске лучше показала себя статья про выходные: CTR — 5,8%, дочитывания — 62%, переходы — 89%
  Это говорит о том, что формат короткой поездки лучше соответствует текущему спросу аудитории
• В РСЯ более сильные результаты по охвату и дочитываниям показала статья про мифы
  Это логично: такой контент лучше работает на этапе первичного интереса и знакомства с продуктом

3. Эффективность по стоимости

• CPM: 0,8 $
• Цена дочитывания: 0,03 $
• CPC: 0,05 $

Такие показатели говорят о высокой эффективности размещения: удалось получить значительный охват и вовлечённость при низкой стоимости контакта с аудиторией.

4. Конверсии и бизнес-результаты

Две статьи показали разную эффективность на разных этапах воронки.

«Мифы и правда» — лучше отработала на рациональном уровне:

• скачивание программы путёвки;
• клик по почте;

Этот формат помогал пользователям разобраться в продукте и принимал участие в принятии решения.

«Выходные в Беларуси» — лучше показала себя по коммерческим действиям:

• скачивание прайса;
• клики на телефон;
• переходы к бронированию;
• взаимодействие с чатом;

Эта статья работала как вход в продукт через сценарий отдыха и быстрее приводила к действиям.

5. Доля бренда в категории

По итогам кампании доля бренда в категории составила: 3% Это означает, что бренд только начинает активно формировать присутствие на российском рынке и имеет большой потенциал роста.

Отзыв клиента

Работали с командой агентства Кьюмедиа в рамках проекта по продвижению и остались очень довольны результатом. Отдельно хочется отметить Дарью Папович: она чётко вела проект, держала в курсе по задачам и срокам, оперативно реагировала на изменения и помогала находить решения. Коммуникация была выстроена на высоком уровне. Благодарим за стабильную работу и достигнутые результаты!

Выводы по кампании

1. Контент эффективно работает с продуктами, которые требуют объяснения

Санаторный отдых — формат, который сложно продать напрямую: у аудитории есть барьеры и устаревшие представления.

Промостраницы позволили подробно раскрыть продукт, ответить на вопросы пользователей и изменить восприятие категории. В результате контент не просто привлекал внимание, а формировал интерес и подводил к изучению предложения.

2. Разные форматы контента закрывают разные этапы воронки

В рамках кампании сработала связка из двух подходов:

Рациональный контент:

• даёт больше переходов на сайт
• лучше конвертирует аудиторию в изучение продукта
• формирует доверие

Lifestyle-контент:

• лучше вовлекает аудиторию
• работает на этапе вдохновения
• приводит к взаимодействию и бронированию

Такое разделение позволило не ограничиваться одной аудиторией, а охватить пользователей с разным уровнем готовности к покупке.

3. Контентный формат позволяет получать качественный трафик по низкой стоимости

При CPM 0,8 $, цене дочитывания 0,03 $ и CPC 0,05 $ удалось обеспечить большой охват и высокий уровень вовлечённости в рамках ограниченного бюджета.

Это показывает, что контентный формат может быть эффективной альтернативой классическим рекламным инструментам, особенно на этапе формирования спроса.

4. Кампания показала потенциал для масштабирования

При доле бренда в категории 3% у санатория сохраняется значительный потенциал роста на российском рынке.

Для дальнейшего развития логично:

• масштабировать успешные форматы статей
• расширять темы контента
• выстраивать дополнительные сценарии прогрева аудитории

Первый запуск Промостраниц позволил привлечь десятки тысяч вовлечённых пользователей, сформировать интерес к санаторному отдыху и привести аудиторию на сайт, где она продолжила изучение предложения и совершала целевые действия. Кампания показала, что контентный формат может не только эффективно работать с вниманием аудитории, но и приводить к реальным конверсиям, выступая полноценным инструментом продвижения санаторных и туристических продуктов.

Рекомендации для дальнейшего роста

По итогам анализа мы предложили клиенту стратегию масштабирования, основанную на развитии контентной воронки и расширении охвата.

1. Расширение контентной воронки

Для дальнейшего прогрева аудитории и увеличения числа точек входа в продукт рекомендовано развивать новые темы:

• детокс-программы и восстановление
• антистресс-отдых
• оздоровительные поездки

2. Увеличение охвата

Следующий шаг — масштабирование за счёт расширения географии показов и работы с новыми сегментами аудитории, что поможет увеличить объём трафика и протестировать дополнительные точки роста.

3. Тест новых форматов

Для повышения вовлечённости и разнообразия контента предложено протестировать новые форматы:

• подборки
• истории отдыха
• экспертные статьи врачей санатория

Такие материалы могут усилить доверие к продукту и увеличить глубину взаимодействия с аудиторией.

Если вы работаете со сложным продуктом или выходите на новый рынок, Промостраницы Яндекса могут стать эффективным инструментом для формирования спроса и привлечения аудитории. Обсудим, как этот формат может работать в вашем проекте. Получить консультацию!