Лиды для белорусского санатория по 1,4 USD через Instagram

О клиенте:

Санаторий «Берестье» — современный санаторно-курортный комплекс в Беларуси, предлагающий услуги по оздоровлению, лечению и отдыху в живописном природном районе. Основной продукт — путёвки на различные сроки, включающие проживание, питание и медицинские процедуры. Несмотря на привлекательность предложения, клиент столкнулся с необходимостью эффективного и, что ключевое, экономного привлечения целевой аудитории в условиях сезонного спроса.

Проблемы и вызовы

• Общий бюджет на кампанию составил всего 900 белорусских рублей (около ~280 $), что диктовало необходимость максимально бережного и эффективного его использования.

• Необходимо было выделиться в ленте Instagram и привлечь внимание аудитории, которая постоянно сталкивается с большим количеством рекламных сообщений.

• Нам была поставлена задача корректно презентовать два различных продукта — акцию с ограничением по времени и долгосрочное раннее бронирование.

Ключевые боли клиента:

• Необходимость быстрого старта с минимальными вложениями.

• Отсутствие понимания, какой канал и какое предложение сработает для привлечения лидов на санаторные услуги.

• Потребность в измеримом результате, а не просто в «показах».

Цели и задачи на проект

Основная цель: привлечь максимальное количество целевых лидов (заявок на бронирование) в рамках строго ограниченного бюджета.

Тактические задачи:

1. Протестировать два ключевых предложения («Сниженная стоимость до конца месяца» и «Раннее бронирование лета-2025») и определить наиболее эффективное.

2. Добиться стоимости лида (CPL) ниже рыночной для данной ниши.

3. Отработать механизм сбора заявок, максимально удобный для пользователя соцсетей.

Ход проекта / Наше решение

Несмотря на скромный бюджет, мы подошли к проекту системно, чтобы каждый рубль работал на результат.

В самом начале мы собрали техническую команду, которая состояла из: key project-менеджера, тим-лида таргета и smm, а также таргетолога и дизайнера креативов.

1. Рекламная стратегия и настройка

• Выбрали таргетированную рекламу в Instagram с использованием Lead-форм (форм для сбора лидов). Это решение позволило пользователям оставлять заявки в 1−2 клика, не покидая приложение, что критически важно для конверсии в мобильном трафике.

• Геотаргетинг на всю Беларусь. Возрастной диапазон 35−65 лет (основная ЦА, принимающая решения об отдыхе и оздоровлении). Интересы: здоровый образ жизни, санатории, отдых в Беларуси, путешествия по стране.

• Установлен дневной лимит в10 USD для равномерного распределения трафика и сбора статистики в течение всего периода кампании (2 месяца).

2. Проработка креативов и УТП

• Визуальный контент: Мы сделали ставку на привлекательные для аудитории визуалы, демонстрирующие главные преимущества санатория: умиротворяющие природные ландшафты (лес, озера), комфортабельные номера и современную медицинскую базу.

  Пример 1	Пример 2

• УТП в текстах и заголовках: В каждом объявлении мы четко акцентировали внимание на одном из двух предложений:

  1. Срочность: «Акция до конца месяца! Успейте забронировать путёвку по специальной цене».

  2. Выгода и предвосхищение: «Раннее бронирование на лето 2025. Отдохните в краю лесных озёр выгодно!».

  3. Эмоциональная ценность: «Оздоровление и тишина среди сосен».

3. Аналитика и оптимизация
Мы постоянно мониторили отклик аудитории. Ключевым инсайтом стало понимание, что предложение со срочностью («акция до конца месяца») генерирует значительно больше лидов, особенно в периоды близкие к дедлайну. Это позволило нам сделать вывод о поведенческом факторе ЦА.

Результаты

• Общее количество лидов: 390 заявок за 2 месяца.

• Средняя стоимость лида (CPL): ~1,4 USD крутой показатель для ниши туризма и оздоровления.

• Самое конверсионное предложение: лид-форма с акцией «Сниженная стоимость до конца месяца» показала максимальную эффективность.

• Пик активности: вторая половина марта, что подтвердило гипотезу о влиянии фактора срочности на принятие решения.

Что это значит для клиента?
Санаторий «Берестье» получил 390 горячих контактов потенциальных клиентов, которые проявили прямой интерес к бронированию, с рекордно низкими затратами на привлечение. Минимальный бюджет был отработан с максимальной отдачей.