Как настроить внутреннюю рекламу на Wildberries?

Конкуренция на Wildberries становится всё более ожесточенной, и если вы хотите, чтобы ваш товар был замечен, вам не обойтись без рекламы. В 2025 году маркетплейс забит товарами, и без продвижения ваши продукты просто утонут в этой толпе. Реклама — не магия, которая сразу принесет продажи, но с правильным подходом она точно поможет выделиться. Как эффективно настроить рекламу, не потерять бюджет и при этом увеличить продажи? Читайте дальше, и мы разберёмся в этом вместе!

Как работает внутренняя реклама на Wildberries

Реклама на Wildberries работает через аукцион и автоматические кампании. Продавцы ставят ставки за показ своих товаров, и чем выше ставка — тем выше место в поиске, каталоге или на главной. Оплата на маркетплейсе происходит по модели CPM (стоимость за тысячу показов), что означает, что вы платите за показ, а не за клик.

На Wildberries доступны два основных типа рекламы: Автоматическая кампания (АРК) и Аукцион.

Рассмотрим подробнее, в чем заключается отличие между ними.

Автокампания: принципы работы и особенности

Товары продвигаются на различных страницах Wildberries, включая поиск, каталог, другие карточки товаров и рекомендации на главной странице.

Главное отличие этого типа рекламы от остальных заключается в том, что продавец не выбирает конкретное место для размещения рекламы — это полностью регулируется алгоритмами Wildberries.

«Покупатели не видят, какие товары являются рекламными, однако продавец может отслеживать такие данные через бесплатные плагины аналитики, которые показывают ставки и позиции товаров, с которых произошел рост.»

Как настроить автоматическую рекламу на Вайлдберриз:

Шаг 1: Откройте раздел «ВБ.Продвижение»

Для начала зайдите в личный кабинет на Wildberries и перейдите в раздел «ВБ.Продвижение». Здесь вы увидите все ваши рекламные кампании. Нажмите на кнопку «Создать кампанию».

Шаг 2: Выберите тип кампании

В открывшемся окне выберите тип рекламной кампании «Автоматическая кампания». АРК автоматически подберет наиболее подходящие места для вашего товара, опираясь на алгоритмы Wildberries.

Шаг 3: После выбора типа «Автоматическая кампания» называем её и указываем категорию товаров, которые будут рекламироваться. Ниже нужно добавить товары,которые будут участвовать в рекламе.

Шаг 4: После добавления товаров можно изменить ставку CPM для отдельных товаров или для всех сразу.

После выполнения всех необходимых шагов нажмите кнопку «Запустить кампанию». Появится окно «Подтверждение запуска», в котором необходимо выбрать способ оплаты — с помощью счета или баланса.

Настройка автокампании завершена. Ваша активная реклама будет отображаться в разделе «Мои кампании» в активных текущих кампаний.

Аукционная кампания: принципы работы и особенности

Когда вы запускаете кампанию типа «Аукцион», товар появляется в результатах поисковой выдачи по релевантным запросам. На веб-версии Wildberries каждую страницу поиска составляют 100 карточек товаров. На мобильной версии аналогичный принцип, но вместо страниц используется бесконечная лента, где товары отображаются один за другим.

Итак, когда покупатель вводит запрос в поиске, ваш товар может быть показан в результатах, если он соответствует ключевым фразам, по которым вы продвигаетесь на маркетплейсе. Система распределяет эти места случайным образом в пределах заданного бюджета и ставки. Чем выше ставка, тем выше позиция вашего товара в выдаче.

Аукцион идеально подходит для продавцов, которые хотят точечно управлять показами и могут вложиться в более высокий бюджет для получения нужных позиций.

Как настроить «Аукцион» на Вайлдберриз

Шаг 1: Вход в Личный Кабинет

Также перейдите в личный кабинет на платформе Wildberries и откройте раздел «ВБ.Продвижение». Это место, где вы будете настраивать все рекламные кампании.

Шаг 2: Создание новой кампании

В разделе «Мои кампании» нажмите на кнопку «Создать кампанию». После этого выберите тип кампании «Аукцион».

Шаг 3: Выберите категорию

Шаг 4: Выбор товаров для продвижения

После того как вы выбрали тип кампании, вам нужно добавить товары, которые вы хотите продвигать.

1. Нажмите «Добавить товары», выберите нужные позиции в списке товаров, и добавьте их в кампанию.
2. Здесь начинается настройка основной стратегии аукциона — установка ставок CPM (стоимость за 1000 показов). Wildberries автоматически предложит рекомендованные ставки, но вы можете вручную изменить их в зависимости от ваших целей. Установите такие ставки, которые будут выгодными для вашего товара, но в то же время конкурентоспособными.

«Совет: Обычно в одной кампании можно продвигать до 50 товаров. Однако опытные продавцы советуют создавать отдельные кампании для каждого товара, чтобы точнее выбирать запросы и контролировать позиции в выдаче.»

Шаг 5: Создание кампании

После загрузки товаров кнопка «Создать кампанию» станет активной — нажмите на неё. Кампания появится в разделе «Мои кампании» со статусом «Готова к запуску».

Настройки кампаний

Чтобы приступить к настройке кампаний, щелкните по ним. В разделе настроек вы сможете установить ставки, пополнить рекламные бюджеты, отредактировать списки товаров и ознакомиться с результатами кампаний.

Ключевые запросы в автоматической рекламе (АРК)

В разделе «Поисковые запросы» — «Ключевые фразы» будет отображен список запросов которые Wildberries считает релевантными вашему товару.

В разделе «Исключения» можно указать запросы, по которым товары не будут отображаться. Такие запросы помогают снизить расходы, направив рекламу на целевую аудиторию.

Как работают ключевые фразы в АРК:

• Алгоритм самостоятельно подбирает фразы. Вы не можете вручную выбрать запросы, но на основе вашего товара система будет искать релевантные фразы.
• Оптимизация товарной карточки. Чтобы реклама была эффективной, важно заранее настроить карточку товара, включая правильные и точные ключевые фразы в описаниях и заголовках.
• Гибкость в настройке. Хотя вы не выбираете ключи вручную, важно следить за их работой через аналитику. Если какие-то фразы дают плохие результаты, можно исключить их.

«Совет: Несмотря на удобство АРК, важно не забывать о настройке карточки товара и правильном использовании ключевых фраз на этапе создания карточки. Это создаст основу для качественного подбора запросов.»

Ключевые запросы в Аукционе

В разделе «Поисковые запросы» — «Ключевые фразы» также будет отображен список запросов, которые Wildberries определяет как наиболее подходящие для вашего товара. Отличие от АРК в том, что есть несколько типов исключений и фиксированные фразы.

Типы исключений из ключевых фраз

Вы можете исключить из рекламной кампании фразы, по которым пользователи уже находили ваш товар. Для этого выберите соответствующие запросы и нажмите «Исключить». Эти фразы будут перенесены в раздел «Исключения».

Точное соответствие

В данном случае можно вручную добавить фразы, по которым не хотите, чтобы ваш товар отображался. Например, если вы исключите запрос «кошачья переноска», то он больше не будет показываться в результатах. Однако по запросу «переноска для кошек» ваш товар продолжит отображаться.

Фразовое соответствие

При использовании фразового исключения товары не будут показываться по запросам, содержащим вашу фразу-исключение. Например, исключив запрос «переноска для собак «, ваш товар не появится по запросам вроде «переноска для собак и кошек».

Как работают ключевые фразы в Аукционе

• Роль ставок. Ваш товар будет показываться в поисковой выдаче в зависимости от ставки, которую вы установили. Чем выше ставка, тем более вероятно, что ваш товар окажется в топе поисковой выдачи.
• Минус-фразы. Важно исключать нерелевантные фразы, чтобы избежать показов на нецелевую аудиторию. Например, если вы продаете «лежанки для кошек», исключите запросы вроде «дом для шиншиллы» или «маленький домик», если они не относятся к вашему товару.

«Совет: Используйте минус-фразы, чтобы сократить лишние траты на нерелевантные показы. Также стоит постоянно анализировать результаты и корректировать ставки, чтобы оптимизировать расходы.»

Вывод:

АРК идеально подходит для тех, кто хочет быстро запустить рекламу без углубленного контроля, но готов следить за результатами и корректировать процесс. Это хороший старт для продавцов, которые только начинают свою деятельность на Wildberries.

Аукцион будет лучшим выбором для более опытных продавцов, которым нужно больше контроля. Здесь важно выбирать точные ключевые фразы, правильно настраивать ставки и регулярно оптимизировать кампанию. Однако стоит учитывать, что аукцион — более дорогой тип рекламной кампании, так как вы соревнуетесь с конкурентами за лучшие позиции в выдаче, что требует более высоких ставок.

Каждый тип кампании имеет свои особенности, и выбор между ними зависит от ваших целей и уровня контроля, который вы хотите получить.

Вы успешно запустили рекламу, и что теперь? Через 1−2 дня у вас будет доступна первая статистика, и вы сможете начать оптимизировать кампанию. Главное — отслеживайте, что работает, и корректируйте параметры (отключайте неэффективные запросы, регулируйте ставки и бюджет), чтобы получить максимальную отдачу.

Как работать с главными показателями и анализировать эффективность?

Wildberries предоставляет множество полезных метрик для анализа эффективности вашей рекламы. Чтобы избежать ненужных расходов, важно внимательно следить за несколькими ключевыми показателями. Для профессиональной работы с рекламой на платформе мы рекомендуем использовать плагины для аналитики. Некоторые из них: Evirma, Нейромаркет, Mkeeper.

Давайте обратим внимание на некоторые ключевые показатели, которые помогут вам оценить эффективность рекламы:

• CTR (кликабельность) — это ваш лучший друг. Чем выше CTR, тем более привлекательна ваша реклама для покупателей.
• Показы. Сколько раз пользователи видели вашу рекламу. Этот показатель зависит от бюджета и ставки, и он показывает, насколько велик ваш охват. Чем больше показов — тем больше шанс, что кто-то кликнет.
• Клики. Это количество переходов на вашу карточку товара. Чем больше кликов при тех же показах, тем более привлекательная ваша реклама.
• CPC (стоимость за клик). Этот показатель поможет вам понять, сколько вы тратите на каждый клик.
• Конверсия (CR). Это процент людей, которые сделали покупку после того, как перешли по рекламе. Высокая конверсия — знак того, что ваш товар заинтересовал покупателей.
• ДРР (доля рекламных расходов). Этот показатель помогает понять, насколько эффективно расходуются ваши рекламные средства.

Как выбрать стратегию рекламы?

• Быстрый старт. Эта стратегия предполагает установку высоких ставок и работу с высокочастотными запросами, чтобы быстро вывести товар в топовые позиции. Результат приходит быстро, но и расходы будут значительными.
• Постепенный рост. Начинайте с низких ставок и работайте с низкочастотными запросами, а затем увеличивайте их, когда товар начнет получать хорошие отзывы и продажи. Такой подход снижает риски и более стабилен.
• Двойной подход. Эта стратегия включает запуск сразу двух типов рекламных кампаний — аукциона и автоматической кампании (АРК). Аукцион можно настроить для работы с ключевыми запросами, а АРК — для продвижения товаров в рекомендательных полках. Такой подход позволяет охватывать разные сегменты аудитории и максимизировать видимость товара как по поисковым запросам, так и через рекомендации на платформе.

Как умно потратить бюджет на рекламу: простые фишки для крутых результатов:

• Не гонитесь за всем сразу. Лучше сконцентрировать усилия на нескольких товарах, чем пытаться раскрутить десятки с маленьким бюджетом. Выберите 1−3 бестселлера или новинки и вложитесь в них по полной.
• Закрывайте провальные кампании. Если товар не продается даже после нескольких недель рекламы, вероятно, проблема в нем (низкий спрос или высокая конкуренция). Лучше прекратить кампанию и перераспределить бюджет на более перспективные товары.
• Учтите складские запасы. Не стоит рекламировать товар, которого почти нет на складе или который сложно отгрузить в больших объемах. Реклама без готовности обеспечить спрос — это путь к разочарованию. Особенно часто бывает, что товар разлетается, а новый завоз не успевает, и все идет насмарку. Всегда планируйте маркетинг с учетом складских запасов.
• Не забывайте оптимизировать карточку товара перед запуском рекламы. Убедитесь, что инфографика, описание и SEO проработаны до мелочей. Также желательно дождаться хотя бы 3−4 положительных отзыва, чтобы товар выглядел более привлекательным для покупателей.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как настроить внутреннюю рекламу на Wildberries, можно смело приступать к делу. Помните, что реклама — это не волшебная палочка, а инструмент для эффективного продвижения. Главное — не забывать следить за результатами и регулярно адаптировать свою стратегию, чтобы оптимизировать расходы и получать максимум от каждой кампании.

Используйте данные статистики, корректируйте ставки и ключевые фразы, и вперед — к высоким позициям!

Хотите повысить продажи на Wildberries без слива бюджета?

Агентство Qmedia поможет вам эффективно настроить внутреннюю рекламу, выбрать стратегию, снизить ДРР и вывести ваши товары в топ выдачи.

Получить консультацию!