Как порадовать питомцев и повысить продажи с помощью маркетплейсов?

О клиенте и его задачи:

К нам обратился продавец домиков, лежанок, когтеточек и игровых комплексов для животных с просьбой составить стратегию по эффективному выходу на Ozon. Ранее он не работал с маркетплейсами, но очень хотел освоить новый инструмент для роста продаж.

Мы обсудили с клиентом все его пожелания, рассказали об особенностях работы на Ozon, сделали обзор ниши и разработали стратегию продвижения товаров клиента.

Что сделали для клиента:

1. Создали кабинет, заполнили всю необходимую информацию и помогли пройти модерацию на площадке для дальнейшей работы.

2. Разработали бриф для товаров клиента.

Бриф — это файл с конкретными полями характеристик, которые Ozon просит обязательно заполнить, чтобы предоставить максимально полную информацию потенциальному покупателю.

Далее клиент заполнил бриф.

Указание необходимых характеристик в дальнейшем влияет на контент-рейтинг (разработанный Ozon показатель качества оформления карточки товара). Чем выше показатель, тем больше возможностей для роста позиций выдачи товара.

3. Следующим шагом добавили товары клиента в личный кабинет.

4. Затем подготовили анализ ценовой стратегии для клиента, а также дополнительно провели анализ ключевых запросов, примеры удачных карточек и структуру расходов на площадке по товарам клиента.

5. Далее выполнили подбор ключевых запросов и собрали семантическое ядро.

Семантическое ядро позволяет продвигать товары по релевантным запросам и привлекать целевых клиентов

6. Также изучили инфографику конкурентов, преимущества товаров клиента и на основе изученных данных создали уникальные заглавные баннеры для товарных карточек, где разместили наиболее важную информацию о товарах.

7. Следующим шагом подготовили уникальные текстовые описания для товаров, в которых указали преимущества товара, особенности эксплуатации, ранее собранные ключевые запросы и другие требования Ozon.

8. Подготовительный этап завершили запуском товаров в продажу. Перед ним проверили корректность и достаточность информации в товарных карточках, указали данные склада клиента, контакты, пункт отгрузки и удобный таймслот, а также остатки товаров.

С момента запуска товары уже можно было приобрести на маркетплейсе.

Результаты:

Через 14 дней после запуска мы проанализировали результаты в рамках регулярного мониторинга, в котором отметили достигнутые результаты, количество заказов (7 штук), а также сформировали рекомендации для клиента, чтобы увеличить объем продаж.

В завершение первого спринта подвели итоги работы и сформировали отчет, а также новый план работ на следующий спринт с учетом рекомендаций и текущих результатов.

Новые продавцы продолжают открывать магазины и запускать свои товары на маркетплейсах, что увеличивает конкуренцию каждый день. Теперь недостаточно просто создать магазин и добавить в него товарные карточки. Чтобы успешно стартовать и получить заказы в первый месяц работы, необходимо учесть массу требований площадки, проанализировать нишу, качественно проработать карточки с учетом алгоритмов на маркетплейсах.

Мы можем освободить ваше время и выполнить эти работы профессионально. Подготовим для вас план работ по продвижению на маркетплейсах, учтем особенности товаров и подскажем, какие именно действия приведут вас к результату.

Записаться на консультацию!

Вывод

Клиент, продавец товаров для животных, обратился за помощью в выходе на маркетплейс Ozon, ранее не работавший с подобными платформами. В рамках сотрудничества для него создали аккаунт, прошли модерацию, разработали бриф с характеристиками товаров, заполнили карточки и подготовили аналитические материалы, включая ценовую стратегию и семантическое ядро. Были созданы уникальные баннеры и описания товаров, что позволило повысить привлекательность карточек и соответствовать требованиям площадки. После запуска товаров был проведен мониторинг результатов, выявлено 7 заказов за первые две недели и разработаны рекомендации для увеличения продаж. По завершении первого этапа подготовили отчет и план дальнейших действий, учитывая рост конкуренции на маркетплейсе и необходимость профессиональной проработки карточек товаров. Компания предлагает услуги по продвижению на маркетплейсах, чтобы сэкономить время клиента и добиться успешных продаж, а также приглашает записаться на консультацию для получения индивидуального плана действий.