Автор статьи:

О клиенте

Компания работает на рынке металлопроката с 2004 года, обеспечивая поставки продукции от ведущих заводов России, СНГ и Азии. За годы работы зарекомендовала себя как надежный партнер для малого и крупного бизнеса, предлагая не только широкий ассортимент металлопроката, но и полный комплекс услуг для удобства клиентов.

Основные преимущества компании:

Широкий ассортимент продукции — трубы, прутки, листы, проволока из различных сплавов и составов, что позволяет удовлетворить запросы клиентов из разных отраслей.
Дополнительные услуги — точная нарезка металла под индивидуальные параметры заказчика и логистика по всей Беларуси.
Минимальные сроки оформления сделок — оптимизированные процессы позволяют клиентам получать продукцию быстро и на выгодных условиях.

Задачи клиента

Ранее клиент предпринимал попытки самостоятельного продвижения в разных системах, однако отсутствие стратегического подхода и низкая рентабельность вложений не позволили достичь значимых результатов. Мы убедили клиента в необходимости комплексного подхода, который обеспечит устойчивый рост и прозрачную систему анализа эффективности.

Комплексное продвижение включает в себя:

SEO-оптимизацию для улучшения позиций сайта в поисковых системах и привлечения органического трафика.
Контекстную рекламу для оперативного привлечения целевой аудитории и увеличения конверсий.
Рост числа заявок через сайт, включая звонки, заполненные формы обратной связи и переходы в мессенджеры.

Основные проблемы

Аудит показал ряд ключевых барьеров, мешающих успешному продвижению:

Низкая видимость сайта в поисковой выдаче — слабые позиции по ключевым запросам, ограничивающие органический трафик.
Отсутствие системного подхода к контекстной рекламе — нерегулярный запуск кампаний без четкой стратегии, что приводило к высокому расходу бюджета без стабильных результатов.
Недостаточное количество целевых обращений — низкая конверсия сайта, неэффективные формы взаимодействия с пользователями.
Отсутствие аналитики заявок — показатели не фиксировались, что затрудняло оценку эффективности рекламы и каналов привлечения.
Отсутствие бэклога идей по развитию сайта — сайт не дорабатывался, не проводились тестирования и оптимизация под потребности пользователей.
Критические ошибки на сайте — технические недочеты, влияющие на скорость загрузки, индексацию и пользовательский опыт.
Нехватка отзывов — низкий уровень доверия со стороны потенциальных клиентов.
Слабое позиционирование на посадочных страницах — отсутствие четко сформулированных уникальных торговых предложений (УТП) в сравнении с конкурентами.

Подготовка к проекту

Перед стартом работ мы внимательно изучили сайт клиента, основных конкурентов, подготовили план работ на первые 3 месяца с прогнозом результатов, а также:

Провели аудит ниши и конкурентов — детально изучили активность конкурентов, их маркетинговые стратегии, сильные и слабые стороны, определили ключевые точки роста.
Выявили технические ошибки — проанализировали сайт на предмет проблем, мешающих индексации, корректному ранжированию и удобству пользователей.
Сформировали широкое семантическое ядро — собрали ключевые запросы, охватывающие все категории товаров и услуг, с учетом пользовательского спроса.
Настроили аналитику и трекинг конверсий — подключили Google Analytics, Яндекс.Метрику, Google Tag Manager, а также настроили цели и события для отслеживания заявок. Дополнительно внедрили инструменты для мониторинга SEO-результатов и оценки эффективности продвижения.

Благодаря такому подходу мы сформировали четкую дорожную карту для эффективного продвижения, ориентированного на достижение бизнес-целей клиента.

Работы по SEO-продвижению

В рамках SEO-стратегии мы выполнили работы, направленные на устранение технических ошибок, улучшение качества контента и повышение видимости сайта в поисковых системах.

1. Техническая оптимизация

Устранение дублей страниц и настройка редиректов — провели анализ структуры сайта, удалили дублированные URL, настроили 301-редиректы для корректного перенаправления трафика.
Оптимизация заголовков H1 и мета-тегов — доработали теги Title, Description и заголовки H1-H3 с учетом семантического ядра и поисковых предпочтений пользователей.
Ускорение загрузки сайта — оптимизировали изображения, сократили объем CSS и JS-файлов, включили кеширование для повышения скорости загрузки.
Регулярный аудит и исправление ошибок — мониторили сайт через Google Search Console, Яндекс.Вебмастер и специализированные SEO-инструменты, устраняли технические сбои.

2. Контентная оптимизация

Обновление и доработка товарных описаний — добавили ключевые запросы, оптимизировали текст для улучшения релевантности страниц.
Создание новых страниц для расширения ассортимента — проанализировали спрос, разработали и внедрили дополнительные посадочные страницы под коммерческие запросы.
Увеличение ссылочной массы — написали и разместили статью на авторитетных сторонних ресурсах для получения естественных ссылок и повышения доверия поисковых систем.

3. Улучшение видимости в поиске

Регистрация в Google Бизнес и Яндекс.Справочнике — добавили компанию в каталоги, что повысило доверие пользователей и обеспечило появление в локальной выдаче.
Настройка звездного рейтинга в сниппетах — внедрили микроразметку Schema.org, что позволило улучшить кликабельность страниц в поисковой выдаче.
Оперативная индексация страниц — регулярно отправляли новые и обновленные страницы на переобход через Google Search Console и Яндекс.Вебмастер.

1. Настройка рекламных кампаний

Создание и запуск кампаний — настроили рекламные кампании в Google Ads и Яндекс.Директ, учитывая особенности аудитории и цели клиента.
Формирование семантического ядра — провели детальный подбор ключевых запросов, ориентируясь на высококонверсионные коммерческие фразы и исключая нерелевантные запросы.
Разработка рекламных объявлений и целевых страниц — написали привлекательные заголовки и тексты объявлений, внедрили УТП, оптимизировали посадочные страницы для повышения конверсии.

2. Оптимизация рекламных кампаний

Корректировка стратегии показа — анализировали эффективность разных временных интервалов, корректировали расписание показов и перераспределяли бюджет между наиболее результативными периодами.
Анализ качества трафика — отслеживали поведение пользователей после клика, выявляли источники нецелевого трафика, работали с минус-словами.
Снижение стоимости заявки — тестировали разные типы стратегий ставок, корректировали аудитории и геотаргетинг, улучшали релевантность объявлений, повышая показатель качества и снижая цену за клик.

Результаты работы: переход от хаотичного продвижения к комплексной маркетинговой стратегии

Главным достижением проекта стало выстраивание системного подхода к продвижению. Вместо разрозненных действий клиент получил единый маркетинговый процесс, в котором каждая активность подкреплена сбором, анализом и прогнозированием KPI. Это позволило значительно повысить эффективность вложений и обеспечило устойчивый рост результатов. За проделанную работу мы получили искреннюю благодарность от клиента.

Основные достижения:

1. Рост видимости в поисковых системах

Количество запросов, по которым сайт занял более высокие позиции, увеличилось на 47,5%.

Рост по позициям в Яндекс и Google
Значительный прирост позиций в Яндекс и Google.

2. Рост органического трафика

С октября 2024 по январь 2025 органический трафик увеличился на 25%.

3. Рост количества конверсий

Количество целевых действий (клики на номер телефона, отправка форм, переходы в мессенджеры) увеличилось в 2 раза за 3 месяца.

4. Рост посещаемости сайта

Количество посетителей на сайте утроилось.

5. Выход в ТОП-5 по ряду ключевых запросов

Проделанная работа по SEO позволила занять высокие позиции по коммерчески важным запросам.

6. Увеличение видимости в Google и Яндексе

Сравнительный анализ позиций за ноябрь — январь показал значительный рост видимости в обеих поисковых системах.

Сравнение позиций в поиске ноябрь-январь Google/ Яндекс

Общий вывод: системное продвижение и устойчивый рост

Благодаря комплексному подходу, включающему SEO и контекстную рекламу, нам удалось значительно повысить видимость сайта в конкурентной нише металлопроката. Проведенная работа обеспечила стабильный прирост трафика, рост числа заявок и звонков, а также повышение доверия к бренду.

Ключевые достижения:

Существенный рост органического и платного трафика.
Увеличение конверсий: рост количества заявок, звонков и обращений в мессенджерах.
Повышение доверия к бренду за счет роста позиций в поиске, качественного контента и работы с репутацией.
Снижение стоимости за лид за счет оптимизация рекламных кампаний

Для поддержания и масштабирования достигнутых результатов мы предложили клиенту:

Подключить call-tracking — для детального анализа звонков, их источников и оценки эффективности рекламы.
Разместить компанию приоритетно на картах (Google Maps, Яндекс.Карты) — для привлечения локальных клиентов и увеличения трафика.
Разработать новый сайт — с улучшенной структурой, юзабилити и дизайном, что дополнительно повысит конверсию.
Развивать SMM и запускать таргетированную рекламу — для усиления присутствия в социальных сетях, повышения узнаваемости бренда и вовлечения аудитории.

Принятый комплекс мер позволил клиенту не только увеличить текущую прибыль, но и заложить фундамент для дальнейшего роста и масштабирования бизнеса.

Надеемся, что кейс был для вас полезным и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже: