«Медийка не продаёт» — удобная ложь. В экосистеме Яндекса она ОБЯЗАНА продавать!

Классическая медийка давно устала оправдываться охватом. Яндекс создал два инструмента, которые превращают внимание в деньги:

• ПромоСтраницы (контент, который убеждает и ведёт к действию)
• Размещения в «Яндекс Еде» (перехват намерения в момент покупки).

Вместе они строят воронку «внимание → доверие → заказ» без разрывов.

Зачем бренду сейчас продвигаться через ПромоСтраницы?

• 3 минуты фокуса в статье — ровно столько в среднем читатель проводит на ПромоСтранице. Этого достаточно, чтобы объяснить ценность и снять возражения.
• Вы платите только за интерес. Бюджет списывается за дочитывание или переход, а средняя стоимость перехода ~0,37 $ — заметно ниже, чем у многих баннеров.
• Бесшовный путь. До 60% дочитавших уходят на сайт благодаря Scroll2Site — это одна непрерывная сессия знакомства с вашим предложением.
• Новый приток аудитории. 70−80% трафика приходит к вам впервые — и часть конверсий случается позже. Это видно в отчётах по отложенным конверсиям.

ПромоСтраницы: контент, который продаёт ценностью

ПромоСтраницы — это бренд-статьи, которые масштабируются в Рекламной сети Яндекса и на Поиске. Внутри — чёткая структура, яркий CTA, быстрые ссылки и технология Scroll2Site для продолжения сценария на вашем сайте.

*Источник: Яндекс

Почему данный инструмент работает:

• превращает стандартный показ в вовлечённое внимание аудитории на 3 минуты;

• оплата — только за дочитывание или переход, а не за показы без интереса;

• look-alike по дочитавшим и таргетинг по интересам и контексту делают аудиторию точнее с каждым запуском;

• фиксируются отложенные конверсии — когда пользователь возвращается к покупке позже, результат всё равно учитывается в статистике.

«Яндекс Еда»: место, где внимание превращается в заказ

Приложение, где человек уже в состоянии покупки: думает, выбирает, оформляет. Это идеальная среда, чтобы задать триггер — промокод, пакет с выгодой, новинку, ограниченное по времени предложение.

*Источник: Яндекс

Почему данный инструмент работает:

• вы появляетесь в момент принятия решения о покупке, а не просто в поле видимости пользователя;

• показы учитывают гео, время и поведение — реклама появляется там, где вероятность конверсии действительно выше;

• гибкая настройка целей — можно оптимизировать кампанию как на охват, так и на оплату за заказ.

Экосистема «Яндекс Еды» предлагает десятки инструментов под разные цели — от охвата до конверсии.
Форматы можно комбинировать: например, привлечь внимание с помощью премиум-баннера, удержать интерес через всплывающий формат на трекинге и завершить воронку апсейлом в корзине.

Разнообразие форматов в «Яндекс Еде»:

1. Медийные форматы

• Премиум-баннер на главной странице — самый охватный и конверсионный формат.

• Баннер-плитка на главной — эффективен для масштабных акций и новостей бренда.

• Выделенная карусель на главной странице — подсветка акций партнёра с привлечением ресторанов.

• Баннер-скроллер — закрепляется и движется за пользователем до закрытия.

• Всплывающий супербаннер — нативное предложение при открытии приложения или разделов.

• Всплывающий баннер на трекинге — показывается во время отслеживания заказа.

• Баннер на трекинге заказа — удерживает внимание, подходит для апсейла.

• Брендированный объект на карте — визуально выделяет бренд во время трекинга.

• Информер на чекауте — сообщение о промо прямо перед оплатой.

• Фуллскрин из баннера — полноэкранный формат, усиливающий основной баннер.

• Баннеры в разделах «Поиск», «Магазины», «Рестораны», «Акции» — нативная коммуникация с пользователями, готовыми к заказу.

• Всплывающий супербаннер внутри магазинов партнёров — предложение прямо в момент выбора товара.

• Суперколлекция — брендированная подборка из всех магазинов в одном месте.

• Пуши — прямые коммуникации с пользователем через уведомления.

2. Конверсионные инструменты

• Брендированная полка, баннер и категория на главной магазина.

• Приоритизация и брендированные элементы в поиске.

• Полки и продвижение в категориях.

• Апсейл в корзине и товар-герой.

• Премиум-баннер внутри магазина.

3. Продуктовые инструменты

• Персональные цели — задания от бренда на главной странице, стимулирующие частоту покупок.

• Брендированная игра на трекинге — вовлечение пользователей в момент ожидания заказа.

4. Специальные проекты

• Индивидуальные креативные кампании с разработкой уникальной идеи и визуала под бренд.

Где размещаться (и с какой задачей)?

Если цель — заказы «здесь и сейчас»

Выбираем «Яндекс Еду»: главная лента, тематические подборки, баннеры на ключевых экранах (поиск, категории, карточки ресторанов/магазинов, корзина).

Креатив: короткая выгода + срок + простое действие: «-20% до воскресенья», «Бесплатная доставка сегодня до 18:00», «1+1 на старт линейки».

Если цель — объяснить ценность и «снять» сомнения

Выбираем ПромоСтраницы: статьи формата «как выбрать», «почему мы», «разбор выгоды», «честное сравнение».

Обязательно: быстрые ссылки (категории, каталог, FAQ), финальный CTA («Проверить, подходит ли мне») + Scroll2Site.

Для каких бизнесов это особенно актуально?

• FMCG, фуд-бренды, напитки.
  Быстрые циклы покупок и высокая чувствительность к офферам. Размещения в «Яндекс Еде» помогают дожать интерес до покупки, а ПромоСтраницы — заранее сформировать предпочтение к бренду.
• Ритейл и e-commerce.
  Сезонные акции, распродажи, выход новых линеек и омниканальные сценарии (онлайн-заказ → офлайн-пикап). Форматы позволяют быстро донести выгоду и стимулировать переход к покупке.
• QSR, кафе, дарксторы.
  Подходят для задач георасширения, тестирования меню и повышения LTV через удержание постоянных клиентов.
• Товары для дома, забота о себе, детские и зоотовары.
  Здесь ключевую роль играет объяснение и доверие. ПромоСтраницы дают возможность рассказать о продукте подробнее и показать заботу бренда о потребителе.
• Сложные или дорогие продукты и сервисы.
  Им нужно больше аргументов и проработки возражений. Контент помогает закрыть вопросы «почему это стоит своих денег», «как это работает» и «что я получу в итоге».

Пример комплексной воронки: «Яндекс Еда» + ПромоСтраницы

Инструменты работают в связке:

• «Яндекс Еда» перехватывает пользователя в момент выбора — когда он уже готов к действию.

• ПромоСтраницы объясняют выгоды, формируют доверие и подталкивают к осознанной покупке.

Так строится воронка без разрывов: внимание → доверие → заказ.

Уровень 1. «Яндекс Еда»: перехват намерения

• Запуск: 2−3 оффера x 2 типа креатива (рациональный и эмоциональный).

• Настройка: гео-кластеры, пики по времени (обед, вечер, выходные), частота — не более 3 показов в день.

• Основные KPI: охват, CTR, добавления в корзину, конверсии в заказы, CPA/ROAS.

Уровень 2. ПромоСтраницы: прогрев и «длинные» конверсии

• Аудитории: ретаргет по тем, кто видел рекламу в «Еде» или кликал на баннеры, плюс look-alike по дочитавшим статьи.

• Структура статьи: хук (ситуация или боль) → выгода → доказательства (сравнение, кейс, отзывы) → CTA с переходом Scroll2Site.

• KPI: дочитывания (80−100%), среднее время чтения ~3 мин, стоимость дочитывания, качественные клики, Scroll2Site-переходы, отложенные конверсии.

Частые возражения

«Контент — это долго и дорого».
На деле структура статей стандартна: внимание → выгода → доказательства → призыв к действию.
Один раз отработав шаблон, вы можете быстро масштабировать темы под разные продукты — без лишних затрат времени и ресурсов.

«Мы уже размещаем баннеры — зачем ещё и ПромоСтраницы?»
ПромоСтраницы не конкурируют с баннерами, а усиливают их.
Баннер привлекает внимание, а статья помогает объяснить выгоды и подтолкнуть к покупке.
Вместе они повышают конверсии ретаргета, а в «Яндекс Еде» — дополнительно стимулируют быстрые заказы.

«Как понять, что это работает?»
Эффект фиксируется через контрольные группы и дашборды.
Система учитывает не только прямые переходы, но и отложенные действия — когда человек возвращается и покупает спустя несколько дней.
Так виден общий прирост эффективности, а не только «последний клик».

План запуска на 14 дней

Дни 1−2. Определение цели и гипотез.
Формулируются цели (заказы, вовлечение, охват), подбираются 3 оффера (экономия, удобство, эмоция) и строится матрица «аудитория x повод».

Дни 3−5. Подготовка контента.
Для «Еды»: 2 статичных и 1 анимированный креатив (ключевая строка до 25 знаков).
Для ПромоСтраниц: 2 статьи с разными углами подачи, быстрые ссылки и сильный CTA.

Дни 6−7. Настройка аналитики.
Единые UTM-метки, окно атрибуции 7−14 дней, аудитории ретаргета.
Бюджет управляется в одном контуре через общий счёт с Директом.

Дни 8−14. Тест и масштабирование.
На 3-й день выключаются слабые гипотезы, бюджет переносится на эффективные по CPA/ROAS и стоимости дочитывания.
Подключаются look-alike по дочитавшим, расширяются гео и временные слоты.

Чек-лист перед запуском

• Цель и KPI (заказы/CPA или вовлечение/стоимость дочитывания)
• 2−3 оффера + 2 формата креатива
• Две статьи с разными «углами» ценности
• UTM + цели + окно атрибуции 7−14 дней
• Ретаргет из «Еды» в ПромоСтраницы + look-alike по дочитавшим
• Общий счёт с Директом (если есть) для удобства бюджетирования

Выводы:

ПромоСтраницы строят доверие и готовят к действию, а «Яндекс Еда» превращает намерение в заказ. Вместе — это воронка, где медийка продаёт.

Готовы превратить внимание в продажи?

Запустим пилот на 14 дней: настроим офферы, статьи и аналитику, сравним, CPA/ROAS до и после, масштабируем победителей.