Обзор ниши детских игрушек на Wildberries

Обзор ниши детских игрушек на Wildberries
Автор статьи:
Надежда Парахневич
Надежда Парахневич
Маркетолог-аналитик
г. Минск, ул. Старовиленская, 100, 4 этаж, пом. 1

Игрушки — один из самых востребованных товаров! Их многообразие поражает: машинки, куклы, мягкие игрушки, наборы для экспериментов, настольные игры, фигурки и роботы. И это только часть списка.

Нам стало интересно, как много и какие игрушки покупают на Wildberries. Мы выбрали 10 игрушек с самым большим число выкупов. Просчитали их финансовые показатели и определили их особенности.

Финансовые показатели успешных товаров ниши

Успешными мы считаем товары, которые покупают тысячами штук. Совокупная выручка продавцов таких товаров исчисляется тысячами и миллионами рублей. Самое интересное, что на Wildberries таких показателей может достичь и представитель крупной торговой сети, и ИП.

Предлагаем посмотреть таблицу с примерной выручкой от успешных товаров по состоянию на конец января 2022.

Название товара

Количество покупок

Цена, BYN

Выручка, BYN

Чистая выручка, BYN

Fancy Baby / Тактильные мячики сенсорные игрушки «Тактилики» Набор детских развивающих игрушек для малышей

100 000

16,62

1 662 000,00

1 310 800,00

Enchantimals / Кукла базовая Enchantimals с питомцем

57 500

15,58

895 850,00

622 840,00

Пронейроскакалка / Нейроскакалка на ногу со светодиодным роликом / Тренажер для мозга / Кардио-тренажер

44 800

9,40

421 120,00

153 216,00

LEGO / Конструктор LEGO Classic 10 698 Набор для творчества большого размера / развитие фантазии, моторики

40 400

84,19

3 401 276,00

2 932 272,40

Джик-Турбо / Слаймы/Прозрачные/Набор для опытов/Подарок девочке/Подарок мальчику/День рождения

35 200

33,64

1 184 128,00

1 000 595,20

Хит Тойс / Слайм набор ГИГАНТ XXL/сделай сам/клей/игрушки антистресс/добавки/для опытов

30 800

53,26

1 640 408,00

1 419 387,20

Радуга Кидс / Умный сундучок, Сортеры для детей, волшебный сундучок, Развивающие игрушки для малышей Монтессори

30 500

33,14

1 010 770,00

786 778,00

Рисуй светом / Набор для рисования и творчества детский игровой, доска художника А4, рисуем светом, подарок

22 900

57,15

1 308 735,00

1 062 445,50

Alilo / Интерактивная музыкальная игрушка Умный зайка alilo R1. Распознавание цветов. Для девочек, мальчиков

22 600

98,63

2 229 038,00

1 915 056,20

BOCHART / Игрушка Синий трактор/ Деревянная машинка/ Подарок ребёнку/ Подарок мальчику/ Любимый герой

16 800

45,03

756 504,00

613 149,60

* Выручка рассчитывалась как произведение количества покупок и цены. А чтобы найти чистую выручку, от выручки мы отнимали комиссионный сбор и затраты на доставку. Комиссия на все игрушки фиксирована — 9%, а логистические затраты различаются в зависимости от вида игрушки. В случае игрушек, которые мы рассмотрели, стоимость доставки варьировалась от 1,85 до 5,04 BYN.

Идеальная карточка товара

Мы подробно рассмотрели карточки успешных игрушек и выделили элементы, из которых состоит эталонная карточка. Именно такой она должна быть, чтобы товар хорошо ранжировался и активно продавался.

Пример оптимизированной карточки на Wildberries
Пример оптимизированной карточки на Wildberries в тематике «Детские игрушки»

Уточним пару моментов:

  • Оптимизированным являются заголовки с описание особенностей товара, указанием, для кого он предназначен. Заголовок должен звучать так, как пользователь стал бы искать товар в поиске.
  • Чтобы оптимизировать описание, нужно максимально использовать отведенное для него поле (максимум 1000 символов). Второе условие — в тексте должны быть ключи. Третье условие — текст должен быть полезным и логичным, а не искусственным.
  • Наличие отзывов ещё не гарант высоких продаж. Они по большей части должны быть положительными, и на них нужно отвечать. Желательно, чтобы вы отвечали не шаблонно по принципу «копировать-вставить», а индивидуально. Благодарите клиентов за похвалу и извиняйтесь за свои ошибки (мы вам желаем, чтобы у вас их не было).

И ещё несколько наблюдений в нише:

  1. Продавцы добавляют много фотографий товара или возможностей его использования. Например, в карточках с лего показывают не только его само, но и фигурки, которые можно сделать из него.
  2. Часто добавляют фотографии детей, играющих с товаром, и отзывы мам.
  3. Инфографика в тематике игрушек есть не у всех. Но та, что имеется, отличается разнообразием, яркостью и красочностью. На фото много текста. В инфографике встречаются и знаки соответствия ГОСТам.
  4. У 8 из 10 представителей выборки есть видео. В одной карточке есть фото 360.

Как подбирать товары для продажи на Wildberries?

Идеальная карточка — это полдела. Прежде чем делать классные карточки, надо подготовить такой товар, который нужен покупателям. Хорошая упаковка не сделает плохой продукт прекрасным, а лишь скроет его.

Мы обнаружили, что на Wildberries самыми популярными являются игрушки и игровые комплекты для творчества и развития. Это важно писать на инфографике и в заголовке. Даже слаймы на WB преподносят, как игрушку для развития.

Не забудьте еще об общих правилах подбора товара для Wildberries:

  • У товаров должна быть маржинальность, достаточная для оплаты комиссий Wildberries
  • Товар должен быть интересен широкой аудитории (товары масс-маркета)
  • Это должны быть не крупногабаритные и не хрупкие товары
  • Аналогичные товары должны уже быть представлены на Wildberries (желательно иметь примеры выручки за товар более 500 000₽)
  • Налаженное производство/поставки товара. Важно, чтобы товар всегда был в наличии

Заключение

Если вы хотите продавать детские товары на Wildberries, соблюдайте условия:

  1. Идеальная карточка
  2. Товар, который пользуется популярностью
  3. Товар, пригодный для Wildberries

Звучит просто, на деле это сложная и долгосрочная работа, требующая усилий о специальных навыков. Так, например, мы в агентстве Qmedia погрузилось в эту тему и теперь помогаем бизнесу выйти на Wildberries.

Узнать стоимость и условия

* — поля, обязательные для заполнения
г. Минск, ул. Старовиленская, 100, 4 этаж, пом. 1