Игрушки — один из самых востребованных товаров! Их многообразие поражает: машинки, куклы, мягкие игрушки, наборы для экспериментов, настольные игры, фигурки и роботы. И это только часть списка.
Нам стало интересно, как много и какие игрушки покупают на Wildberries. Мы выбрали 10 игрушек с самым большим число выкупов. Просчитали их финансовые показатели и определили их особенности.
Финансовые показатели успешных товаров ниши
Успешными мы считаем товары, которые покупают тысячами штук. Совокупная выручка продавцов таких товаров исчисляется тысячами и миллионами рублей. Самое интересное, что на Wildberries таких показателей может достичь и представитель крупной торговой сети, и ИП.
Предлагаем посмотреть таблицу с примерной выручкой от успешных товаров по состоянию на конец января 2022.
|
Название товара |
Количество покупок |
Цена, BYN |
Выручка, BYN |
Чистая выручка, BYN |
|
Fancy Baby / Тактильные мячики сенсорные игрушки «Тактилики» Набор детских развивающих игрушек для малышей |
100 000 |
16,62 |
1 662 000,00 |
1 310 800,00 |
|
Enchantimals / Кукла базовая Enchantimals с питомцем |
57 500 |
15,58 |
895 850,00 |
622 840,00 |
|
Пронейроскакалка / Нейроскакалка на ногу со светодиодным роликом / Тренажер для мозга / Кардио-тренажер |
44 800 |
9,40 |
421 120,00 |
153 216,00 |
|
LEGO / Конструктор LEGO Classic 10 698 Набор для творчества большого размера / развитие фантазии, моторики |
40 400 |
84,19 |
3 401 276,00 |
2 932 272,40 |
|
Джик-Турбо / Слаймы/Прозрачные/Набор для опытов/Подарок девочке/Подарок мальчику/День рождения |
35 200 |
33,64 |
1 184 128,00 |
1 000 595,20 |
|
Хит Тойс / Слайм набор ГИГАНТ XXL/сделай сам/клей/игрушки антистресс/добавки/для опытов |
30 800 |
53,26 |
1 640 408,00 |
1 419 387,20 |
|
Радуга Кидс / Умный сундучок, Сортеры для детей, волшебный сундучок, Развивающие игрушки для малышей Монтессори |
30 500 |
33,14 |
1 010 770,00 |
786 778,00 |
|
Рисуй светом / Набор для рисования и творчества детский игровой, доска художника А4, рисуем светом, подарок |
22 900 |
57,15 |
1 308 735,00 |
1 062 445,50 |
|
Alilo / Интерактивная музыкальная игрушка Умный зайка alilo R1. Распознавание цветов. Для девочек, мальчиков |
22 600 |
98,63 |
2 229 038,00 |
1 915 056,20 |
|
BOCHART / Игрушка Синий трактор/ Деревянная машинка/ Подарок ребёнку/ Подарок мальчику/ Любимый герой |
16 800 |
45,03 |
756 504,00 |
613 149,60 |
* Выручка рассчитывалась как произведение количества покупок и цены. А чтобы найти чистую выручку, от выручки мы отнимали комиссионный сбор и затраты на доставку. Комиссия на все игрушки фиксирована — 9%, а логистические затраты различаются в зависимости от вида игрушки. В случае игрушек, которые мы рассмотрели, стоимость доставки варьировалась от 1,85 до 5,04 BYN.
Идеальная карточка товара
Мы подробно рассмотрели карточки успешных игрушек и выделили элементы, из которых состоит эталонная карточка. Именно такой она должна быть, чтобы товар хорошо ранжировался и активно продавался.
Уточним пару моментов:
- Оптимизированным являются заголовки с описание особенностей товара, указанием, для кого он предназначен. Заголовок должен звучать так, как пользователь стал бы искать товар в поиске.
- Чтобы оптимизировать описание, нужно максимально использовать отведенное для него поле (максимум 1000 символов). Второе условие — в тексте должны быть ключи. Третье условие — текст должен быть полезным и логичным, а не искусственным.
- Наличие отзывов ещё не гарант высоких продаж. Они по большей части должны быть положительными, и на них нужно отвечать. Желательно, чтобы вы отвечали не шаблонно по принципу «копировать-вставить», а индивидуально. Благодарите клиентов за похвалу и извиняйтесь за свои ошибки (мы вам желаем, чтобы у вас их не было).
И ещё несколько наблюдений в нише:
- Продавцы добавляют много фотографий товара или возможностей его использования. Например, в карточках с лего показывают не только его само, но и фигурки, которые можно сделать из него.
- Часто добавляют фотографии детей, играющих с товаром, и отзывы мам.
- Инфографика в тематике игрушек есть не у всех. Но та, что имеется, отличается разнообразием, яркостью и красочностью. На фото много текста. В инфографике встречаются и знаки соответствия ГОСТам.
- У 8 из 10 представителей выборки есть видео. В одной карточке есть фото 360.
Как подбирать товары для продажи на Wildberries?
Идеальная карточка — это полдела. Прежде чем делать классные карточки, надо подготовить такой товар, который нужен покупателям. Хорошая упаковка не сделает плохой продукт прекрасным, а лишь скроет его.
Мы обнаружили, что на Wildberries самыми популярными являются игрушки и игровые комплекты для творчества и развития. Это важно писать на инфографике и в заголовке. Даже слаймы на WB преподносят, как игрушку для развития.
Не забудьте еще об общих правилах подбора товара для Wildberries:
- У товаров должна быть маржинальность, достаточная для оплаты комиссий Wildberries
- Товар должен быть интересен широкой аудитории (товары масс-маркета)
- Это должны быть не крупногабаритные и не хрупкие товары
- Аналогичные товары должны уже быть представлены на Wildberries (желательно иметь примеры выручки за товар более 500 000₽)
- Налаженное производство/поставки товара. Важно, чтобы товар всегда был в наличии
Заключение
Если вы хотите продавать детские товары на Wildberries, соблюдайте условия:
- Идеальная карточка
- Товар, который пользуется популярностью
- Товар, пригодный для Wildberries
Звучит просто, на деле это сложная и долгосрочная работа, требующая усилий о специальных навыков. Так, например, мы в агентстве Qmedia погрузилось в эту тему и теперь помогаем бизнесу выйти на Wildberries.
