Реклама для магазина электросамокатов, гироскутеров, гироциклов, электровелосипедов Заявки по 7 $

Тематика клиента: интернет-магазин по продаже электросамокатов, гироскутеров, гироциклов, электровелосипедов.

Первое знакомство с проектом произошло два года назад. Мы разработали сайт интернет-магазина электроники. Сайт мы создали по исчерпывающему списку требований, проанализировали сайты конкурентов и спрос, проработали заголовки и тексты, согласовали структуру каталога и внутренних страниц сайта. Со стороны веб-аналитики настроили Яндекс.Метрику и Google Analytics.

В течении года ассортимент расширялся, появились дополнительные категории товаров, но приоритет все равно остается за электротранспортом, в особенности электросамокатами. Именно об их продвижении и пойдет речь в данном кейсе.

Задача

Протестировать контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Adwords. Главная задача — понять возможности контекстной рекламы для интернет-магазина электросамокатов и узнать цену заказа.

Самокатами больше всего интересуются люди 25-40
Возрастные характеристики людей интересующихся электротранспортом
Контекстная реклама для гироскутеров, электросамокатов
Разбиение мужчины/женщины

Для начала нужно понимать, кто твоя аудитория. В нашем случае это молодые люди преимущественно 25−40 лет, хотя и в остальных возрастных группах есть явный интерес.

От знакомства с товаром до покупки проходит как правило много дней, редко кто совершает покупку день в день. На решение о покупке также повлияет и сайт, поэтому интернет-магазин должен внушать доверие, быть информативным и содержать понятную навигацию и структуру каталога. Нужно стремиться к максимальной конверсии сайта.

Тест

Со старта мы собрали семантическое ядро под ключевые разделы сайта и разбили запросы отдельно по брендам самокатов и общим ключам (прямые запросы с «купить»).

Преимущество запуска контекстной рекламы на бренд состоит в высококачественном трафике и низкой цене клика:

  • пользователи ищут товар конкретной марки с готовностью покупки
  • расход на брендовый трафик меньше благодаря низкому уровню конкуренции

На каждую группу мы создали несколько вариантов объявлений: 2 для десктопов и 2 для мобильных устройств. Это позволит системе ранжировать объявления и показывать наиболее эффективные. Для текстов объявлений мы составили список УТП и использовали их.

В результате отработки РК в течение месяца мы сделали вывод, что выгоднее продвигать брендовые запросы, а не конкурировать по общим запросам. По брендовым запросам приходят наиболее лояльные посетители, которые намерены приобрести товар.

Результаты за 1 месяц отработки РК

  • 16 успешно оформленных заказов
  • 11 пользователей заказали звонок
  • 6 отправили заявку на покупку в 1 клик
  • 24 звонка в отдел продаж
Оформлено заказов за период тестовой РК для интернет-магазина гироскутеров, электросамокатов
Оформлено заказов за период тестовой РК
Заказов на обратный звонок
Заказов на обратный звонок
Заказы в 1 клик для гироскутеров, электросамокатов
Заказы в 1 клик

Всего по РК потрачено 630 руб в Яндекс и в Гугл 170 $.

Таким образом стоимость заявки составила 18,00 BYN.

Хочу так же!

* — поля, обязательные для заполнения
г. Минск, ул. Старовиленская, 100, 4 этаж, пом. 1