О клиенте и цели кампании
Клиент — крупная логистическая компания, которой срочно требовались кладовщики для работы на современном, отапливаемом складе. Вакансия предлагала комфортные условия: служебный транспорт из нескольких районов, бесплатную медицинскую страховку, гибкий сменный график и официальное трудоустройство.
Рекрутинг через социальные сети
Массовый найм — это всегда вызов: важно не только быстро закрыть вакансии, но и найти качественных кандидатов, готовых к работе в предложенных условиях. Классические методы, такие как объявления на сайтах вакансий, часто дают много нерелевантных откликов или требуют слишком много времени.
Чтобы оперативно привлечь заинтересованных соискателей, мы выбрали таргетированную рекламу в Meta и TikTok. Этот подход позволил нам охватить именно тех кандидатов, которые соответствуют требованиям нанимателя, сделать процесс отклика простым и быстрым, а также обеспечить поток релевантных заявок.
Реализация кампании
1. Подбор аудитории
Чтобы эффективно привлечь кандидатов, мы применили несколько стратегий таргетинга, позволивших максимально точно попасть в целевую аудиторию.
- Географический таргетинг: в Meta нацелились на людей, проживающих в Минске и близлежащих городах, таких как Борисов, Жодино, Молодечно и Заславль. Это была ключевая аудитория, так как именно в эти населенные пункты предоставлялся служебный странспорт, а мы стремились привлечь людей, которые смогли бы максимально комфортно добираться до места работы.
- Интересы и поведенческий таргетинг: выделили пользователей, которые интересуются работой в логистике, на складах и в ритейле. В целевую аудиторию вошли как активные соискатели, просматривающие вакансии в этих сферах, так и те, кто взаимодействует с контентом о складской работе и логистических процессах. Это позволило сузить охват и привлечь более релевантных кандидатов, повышая качество заявок.
Благодаря такому детальному подходу к таргетингу мы смогли точно охватить подходящих кандидатов и эффективно привлечь их внимание к вакансии кладовщика.
2. Креативы
Наш дизайнер подготовил качественные и привлекательные креативы, которые идеально соответствовали цели кампании и эффективно привлекали внимание целевой аудитории:
- Статичный баннер с ключевыми условиями работы: гибкий график, бесплатная медицинская страховка, служебный транспорт. Четкий посыл помогал вакансии выделяться среди конкурентов.
- Короткое видео с основными преимуществами работы, динамичным монтажом и яркими цветами. Звук и музыкальное сопровождение создавали дополнительное ощущение энергии и срочности, а использование персонажа помогало установить эмоциональную связь с аудиторией, делая креатив еще более привлекательным и запоминающимся.
- Простые и понятные призывы к действию, например, «Звоните по вакансиям», четко направляли аудиторию и мотивировали на отклик.
Баннеры были направлены на то, чтобы максимально заинтересовать потенциальных кандидатов и побудить их к активным действиям.
3. Настройки кампаний в Meta и TikTok
Чтобы получить максимальное число заявок, мы выбрали стратегию лидогенерации.
- Meta (Facebook, Instagram): использовали формат Lead Ads, который позволял пользователям оставить заявку прямо в соцсети, без перехода на сторонние сайты.
Форма заявки была предельно проста — всего три поля: имя, телефон и город. Указание города было критически важным, так как мы нацеливались на кандидатов из регионов с организованным служебным транспортом (Борисов, Жодино, Молодечно, Заславль). Такой подход снижал барьеры для отклика и повышал конверсию в заявки.
формат Lead Ads - В TikTok мы запускали видеорекламу с акцентом на визуальные преимущества работы. Так как в TikTok нельзя таргетироваться на конкретные регионы, мы выделяли нужные города на самом креативе, чтобы потенциальные кандидаты сразу видели, что вакансия доступна именно в их регионе.
Итоги и выводы
Мы детально проанализировали эффективность платформ, стратегий таргетинга и креативов, а также оценили качество лидов и их конверсию в кандидатов, готовых пройти собеседование.
Ниже представлены основные результаты и выводы, которые демонстрируют, насколько успешной была кампания и как она повлияла на процесс найма.
Кампания сработала эффективно: за короткий срок мы собрали 217 заявок, рекрутеры заказчика были в восторге, посколько план найма мы не просто выполнили, а перевыполнили.
Meta отработала лучше всего:
- Лучшая конверсия среди всех каналов.
- Стоимость лида — всего $ 0,78, что позволило эффективно распределить бюджет и снизить затраты на привлечение.
Хотя Meta показала самую низкую стоимость заявки, TikTok остается перспективным инструментом. Его аудитория активно реагировала на объявления, что делает его ценным каналом для будущих кампаний.
Качество лидов выше ожиданий:
- 30% кандидатов дошли до собеседования — это значительно выше ожидаемого уровня для массового найма.
- Высокий процент релевантных заявок подтвердил, что грамотный таргетинг и точная настройка рекламы позволяют закрывать задачи по найму не хуже профильных сайтов и hr-агентств.
Таким образом, кампания показала отличные результаты и заложила основу для дальнейшего совершенствования стратегии. То, что мы выполнили KPI за 2 недели, подтверждает эффективность стратегии, которые предложили наши специалисты. А охваты и собранная аудитория позволит нам работать с базой потенциальных кандидатов с помощью инструментов ремаркетинга. Удачно протестированные инструменты позволяют быть уверенным клиенту в том, что если в будущем будет массовый набор сотрудников, то с помощью Instagram и TikTok задачу можно выполнить качественно и в кратчайшие сроки.
Дальнейшие шаги: расширение охвата и улучшение качества лидов
Чтобы усилить результаты и привлечь еще больше релевантных кандидатов, мы собираемся использовать несколько дополнительных инструментов:
- Look-alike аудитория.
Создадим look-alike сегменты на основе текущих сотрудников компании и соискателей, ранее откликавшихся на схожие вакансии. - Ретаргетинг.
Вернем в воронку пользователей, которые взаимодействовали с рекламой, но не оставили заявку. - Партнерские платформы и профессиональные группы.
Будем таргетировать людей, состоящих в профессиональных сообществах и группах на Facebook, LinkedIn и других платформах, связанных с логистикой, складской работой и трудоустройством.
Комплексный подход позволит не только расширить охват, но и повысить качество лидов, привлекая более мотивированных кандидатов.
Правильный подбор аудитории, цепляющие креативы и оптимизация рекламных кампаний помогли нам достичь отличных результатов. Таргетированная реклама в Meta и TikTok — эффективный инструмент для быстрого и массового подбора сотрудников.
Надеемся, что кейс был для вас полезным и полученная информация поможет вам в будущем. А ещё мы будем рады помочь вам в вопросах SEO-продвижения, рекламы в интернете, разработки сайтов и запуска продаж на маркетплейсах. Оставляйте заявку ниже:
